2015销售年终工作总结,2015销售年度工作总结.docx

2015销售年终工作总结，2015销售年度
工作总结
O
2015销售年终工作总结（一）
2015年已经过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作， 收获了许多宝贵的经验。在辞旧迎新之际，我有必要对自己的工作做 一下系统的深刻的总结。目的在于吸取教训I,提高自己，以至于在新 的一年中把工作做的更好，自己有信心、有决心在新的一年的工作中 做的更好。下面我对一年的销售工作进行简要的总结：
销售工作总结、分析
在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的 曹经理，我要非常感谢他在工作上对我的帮助。 虽然我在销售部门已 经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心非常缺乏，我的工作可 以说是很又
t入手。2010年初，我都是在曹经理的带领下帮助下进行 客户谈判、分析客户情况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中 遇到的问题我总想到他，所以基本上是4月份本人的销售业绩及能力 才有所提升。.
职业心态的调整
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从 自己定的欢快激进的闹铃声中醒来， 然后以精神充沛、快乐的心态迎 接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心 ；如果
我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
重点客户的开展。我在这里想说一下：我要把 B类的客户当成 A类来接待，就这样我才比其他人多一个 A类，多一个A类就多一 个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制 定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收 效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
自己工作中的不足:
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务 的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不 良的做法，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。
今年，我将一如既往地按照公司的要求， 在去年的工作基础上 更加努力，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下：
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，好稳定与客户 关系。
二;因北京限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资 源。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取 多样化形式的销售方式
今年对自己有以下要求：
1:每月应该尽最大努力完成销售目标。
2: 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时 改正下次不要再犯。
3:要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会 丢失这个客户。
4:对客户不能再有爆燥的心态，一定要本着长京行的服务理念 “爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。
在公司担任销售员已经有段时间了，这份工作并没有我最初想 象的那么容易，但我还是能够坚持下来并不断适应，销售是典型的压 力大，但是待遇好的职业，也正因为如此，目前还算年轻的我选择了 这份工
2019-05-13
一、怀揣感恩的心来工作
首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配 销售人员去往各大办事处时将我留在呼办继续担任业务工作， 并分配
到旗县部担任驻武川业务员，这使我对在呼办实习期间的工作表现给 予充分的肯定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞， 更让我充满更多的工作热情和工作动力。 我将铭记这份知遇之情，并
将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报 办事处领导的信任。
再次是感谢旗县部经理在工作上对我的教导，以及在生活上的
照顾。在工作上遇到困难的时候，经理会主动与我进行良好恰当的沟 通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开 展。当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时， 他也很少以领
导者身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际 案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多 的工作弯路和工作细节失误。在生活上，部门经理主动帮我联系住房， 联系取暖用的火炉子，由于武JI气候较冷风又大，高经理也经常打电 话叮嘱我注意生火安全，这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮 助。
1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高
第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业 心，怎样积极主动认真的学习专业知识，工作态度要端正，要认真负 责。我作为旗县部的业务
员，深深地感到肩负的重任，作为河套酒业以及呼市办事处在 武川的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。 热爱本职工 作，能够正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按时 出勤，坚守岗位都是必须做到的！所以提高自身的素质就变的尤为重 要，必须高标准、高规格的要求自己，加强自己的业务技能。
2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼
我今年4月份来到办事处实习，系