淘宝网店创业计划书.docx

淘宝网店创业计划书
ﻫ　 综述：ﻫ 社会在发展，人类在进步,人们的追求更多的从物质层面上升到精神层面，对个人服饰、房屋摆设的要求也不仅仅限于便宜、耐用,而更多的关注它们是否大方、美观,对赠送的礼品也更加注重其内在含义，正所谓“礼轻情意重”。
然而，人们在服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的选择方面往往捉襟见肘。他们每天关心的不再是吃什么、喝什么，而是穿什么、怎么穿，送什么,怎么送。ﻫ 我们从这一现象中发现了市场，我们将以淘宝网店的形式,为人们提供服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的各种创意，为人们的生活带来方便，增添色彩。ﻫ 一、店铺介绍ﻫ 、,想顾客之所想,以顾客的角度出发的经营理念.
二、经营环境ﻫ 1、行业分析ﻫ （1）市场调查
截至２0ｘx年６月30日,中国网民总数为１。２３亿人，与去年同期相比增加ＸX万人;20xx年中国网购用户数仅为2０8万人，到20xx年中国网购用户数已高达１8５5万人，到2０ｘx年中国网购市场用户将达到7４00万人,交易额将可能达到1８００亿元。ﻫ 　美国、德国等发达国家电子商务用户占网民比例已远超３０%，而在中国，这个数字是4０％。ﻫ　　２0xx年中国约有15万人在网上全职或兼职经营网店，据估算，他们每月从中获利超过了ＸＸ元，这一数字远高于2０ｘｘ年中最高的北京居民家庭平均每人月总收入才1878元。
　 （2)选择本行业的主要原因:ﻫ 　①成本少、风险低:与传统的店铺相比，网上开店不用租赁门面，不用缴ﻫ 　纳税金、水电费，只收取很少的商品上架费与交易费,有的甚至免费。而且按需进货，不用担心货物积压．人工成本低。ﻫ ②经营方式灵活：网店不受传统的营业时间、营业地点的限制．经营者可以全职也可以兼职经营,不需要投入大量时间去看店。快捷,能节约时间成本。网络店铺能面向全球、24小时365天不间断营业，辅助以iｍ工具、手机等通信方式和发达的物流配送体系。③消费群体广泛:因为网店是开在互联网上的，面向的是所有可能看到商品的网民或消费者，这个群体可以是全国的网民,乃至全球的网民。很多卖家有独特资源或渠道。比如卖品牌商品，很多人的朋友甚至自己就是专柜员工,以批发价、内部价拿到网上卖.
ﻫ 　2、客户分析，目标市场
　 据调查，通过网络购买商品的人多具有以下特点：年轻、富裕、有理想、关心社会、注重自我、理性、善长追求新鲜事物、好胜、没有耐心等。他们大多是学生、公司白领、政府办公人员等,一项调查表明,中国在网上购物的网民一般网龄在2年以上,占总数的9２。４%，其中，3～ 因此，本店的商品主要销售对象是学生和公司白领.
　 3、风险因素:与实体店经营不同,网店经营虽然也面临一些风险,但相对而言,风险要低的多。ﻫ　　（１)竞争者ﻫ　　有经营就有同行竞争，网店存在很大比例的重复货品销售问题,你卖我也可以卖,看谁竞争得过谁,且受信用高低的驱使影响，要接受顾客货比三家、,不少网店如果经营一段时期毫无起色,还有个改换门面的灵活性，　 （2）投入成本ﻫ 既然投入了资金,那么就希望有所回报,但生意场上没有侥幸，所以就存在资金投入风险