王老吉市场营销策划书.doc

王
老
吉
营
销
策
划
书
目录
前言ﻩ2
一、企划概要ﻩ3
二、现状分析 4
（一）宏观分析ﻩ４
(二）微观分析 4
（三)结果分析 5
三、市场细分ﻩ7
（一)目标市场策略ﻩ7
（二)产品分析ﻩ8
四、目标设定ﻩ9
（一）策划目的ﻩ9
（二）策划目标ﻩ9
五、产品策略ﻩ１0
(一)产品描述ﻩ１0
(二)产品名称ﻩ１０
（三）特点 １0
（四)功能 １0
（五)包装ﻩ10
六、价格策略ﻩ10
(一）定价策略ﻩ1０
（二）市场现状 11
（三）定价因素ﻩ1１
（四）最终定价ﻩ11
七、渠道策略ﻩ1１
八、推广策略ﻩ１2
（一)推广目标ﻩ１2
（二）推广组合ﻩ12
(三）推广计划ﻩ12
九、广告策略ﻩ1２
(一)广告目标ﻩ１2
(二)宣传对象ﻩ１３
(三）广告表现计划ﻩ13
九、组织与控制 1３
十、预算ﻩ１3
十一、效果预测评 1４
前言
在当今这个日益增长的社会，人们越来越会享受生活。，健康的生活方式和健康的饮食，,它是一个具有悠久历史的产品,始创于清朝道光年间，现已有百年历史；依据选用草本植物材料,运用先进科学方法酿制而成，,有利于解决现阶段的状况和存在的问题;此策划书对产品的营销环境分析、产品的消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了具体介绍。本策划书主要针对现今存在的问题，提出有利于解决现状的办法和建议。希望此策划书能给王老吉带来新的前景和新的销量这次“王老吉”的营销策划，主要是为了解决其品牌定位的问题,该次策划,主要从五大部分（即市场分析、问题诊断与目标市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销计划与执行这五大方面）来进行研究,并通过ＳWＯＴ的分析方法来进行问题的深究，从而明确企业的现状与困境，理清企业的发展战略,最终能为企业建立起品牌。
一、企划概要
策略要点
产品策略
价格策略
渠道策略
推广及广告策略
目标市场
人们餐桌上的必备饮料
市场
ﻩ
　　　 　　 　　 　 　
渠道
策略
价格
策略
　推广
策略
策划目的
继续保持在两广地区市场较大份额的优势并在饮料市场上占去大部分市场份额
产品
策略
利用现有的网络，
采用优质低价法,占领市场份额．从产品的特色和口感方面着手。零售价格为3。5元。
运用各种传播媒介介绍产品，提高知名度，宣传产品特色.　
固定的价格固定的包装表现出王老吉饮料的特色。
现状分析
通过对市场现状、竞争者、消费者的分析，得出企业的优势、劣势、机会核威胁
　　 　　 　　 　 　 　 　 　　　　 　 　
控制与管理
由专门机构负责，达到专人专营和互相配合
　　 　　 　 　 　 　　 　 　　 　 　　 　
二、现状分析
(一)宏观分析
改革开放3０年来我国经济取得了飞速的发展，但是去年下半年以来，世界经济出现了走低趋势，我的不断提高,人们日益关注健康饮食。保健饮品已成为人们的主流饮品。近年来人们对保健饮品的消费呈日益增长趋势．　人们对饮料的要求也越来越高.
(二)微观分析
１、市场潜力
通过分析不难看出，,饮料的销量是在不断增大，而王老吉一起特有的口味不断地占领市场份额。饮料市场规模在不断增大,消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示,在1９９９年至2０02年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长;新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳,稳中有升；.
2、竞争者
目前中国市场的饮料品种繁多,,可口可乐、百事可乐、康师傅、汇源、统一等占领者中国的大部分市场份额。且每种品牌都有各自的忒单和稳定的销量。想要打破平衡,迅速占领市场,在原有的规模上来讲是比较有难度的。所以要推陈出新，做好广告战略和得到消费者的