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销售公司销售方案
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市场概要
• 过去、现在和未来的市场
– 回顾市场份额、领导、参与者、市场转移、
成本、价格和竞争等各方面的变化。
大批量市场/
追随者
用户
数量
早期采用者/ 生命期结束
倡导者
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时间
产品定义
• 描述经营的产品/服务
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竞争
• 竞争情况
– 提供产品竞争者及
其优势和劣势的总
览 A B
– 指出每个竞争者与 价格
我们新产品对抗的 D
产品 C
性能
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定位
• 产品或服务的定位
– 清楚地定义该产品的市场地位和与其竞争者
按时间的对比
• 对消费者的承诺
– 总结该产品或服务为消费者提供的利益
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交流战略
• 听众的信息
• 目标顾客群体统计
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包装和实施
• 产品包装
– 讨论形状系数、价格、外观、策略
– 讨论与产品异步推出的项目的履行问题
• 成本
– 概述产品成本和高层次的材料单
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实施战略
• 实施计划
– 如果产品已公布
• 促销预算
– 提供包含详细预算信息的备份材料以备审查
第一阶段
第二阶段
第三阶段
一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月八月 九月 十月 十一月 十二月
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公共关系
• 战略和实施
– 公共关系战略
– 公共关系计划重点
– 添加后备的公共关系计划，其中包括编辑日
程表，演讲预约，会议日程，等等。
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