[推广秘笈] 服装店淡季如何经营？.doc

[ 推广秘笈] 服装店淡季如何经营? 淡季也就是说这在段时间顾客进店的人数和购买的服装的欲望比其他时间少了, 但并不是没有, 所以这个时候更应该增强服务的意识(过分的热情会让顾客产生戒备心理) ,抓住进店的顾客的心理,判断需求, 推荐一些最适合顾客的衣服, 不一定要最贵, 这样顾客也会比较满意,掏钱包的可能性就会更大。总的来讲,就是要为顾客着想。所以淡季攻势之一就是做好主动营销,做到事必亲躬,无微不至。服装的摆放不要一成不变,新品以及好卖的衣服放在显眼的地方, 让顾客一眼就能看到, 重点给顾客介绍。淡季攻略之二就是服装款多量少不压货,另外一点就是进货的时候选一些季节性不强的服装,比如牛仔裤和一些衣服饰品包包等等,一年四季都用得着的,降低压货风险。每逢节假日出去逛街的时候, 给人的感觉就是人山人海, 商家的促销铺天盖地, 到处一片繁荣的景象。服装店这个时候也可以进行一些促销, 促销的形式和赠品都要店主来斟酌, 首先成本可控, 然后尽量实用耐用, 不是那种一用就扔的( 没有实际意义), 增加销量的同时增加潜在的顾客二次进店率。淡季攻略三就是将有限的资金用在刺激消费的促销上。既然服装有过季,在季节交替的时候,就会出现淡季。比如说, 夏天该买的衣服都会在五六月份买了, 到了七八月份, 没什么特别情况, 就没什么人买夏装了, 因为很快就进入秋冬季节, 夏装买了没多少天就得穿不了了, 放到明年, 就变成旧款了。所以, 七八月份对大部分批发商和零售商来说,是一年中最淡的月份。外行人看热闹, 内行人看门道。单是从淡季的定义来讲, 里面就有许多门道, 也蕴藏着巨大的商机, 且听我慢慢道来。我在博客里权当抛砖引玉了,大家也可以参与交流,各抒已见。在淡季里, 我们可以选择进攻, 也可以选择防守, 甚至可以选择放弃, 不管采用何种方式, 目标都是为了少亏钱, 不亏钱, 甚至是多赚钱。我希望大家都没有淡季, 但是感情代替不了现实。“没有淡季的市场, 只有淡季的思想”, 话虽这么说, 实际上整个市场不可能没有淡季。没有淡季的服装市场永远只属于少部分人。所以, 对大多数人来说,如何度过淡季还是最现实的。 7 月服装淡季来了怎么办? 1." 销售无淡季" 服装经销商要想在销售淡季提升业绩, 首先要改变自己的经营理念。其实, 很多店主的销售在这段所谓的淡季期一落千丈不是因为服装没有市场了,而是因为淡季的思想在作祟。淡季的时侯, 有的店主不是想办法做销售, 而是一味的等待或者抱怨,可是也有店主在淡季的时候一个 30 平方米的小店,一个月照样能做 6 万多。 2. 淡季促销怎么做? 说到淡季促销,多数店主都惯于使用打折、甩卖之类的措施,这些固然有一定的效果,但家家都这么做,你的打折还有新意吗? 而且同样是打折, 还有主动打折促销和被动打折促销之分, 打折的效果大不相同。丁燕妮在双安商场附近的一个写字楼里经营精品女装店。同处这个楼层的女装店数不胜数, 客流量少是他们的致命点, 最近这个楼里的很多店铺都开始关门,或者重新装修。而 6 月底,丁燕妮的一场" 老顾客特卖场" 促销活动让安静的楼层顿时热闹了起来。" 回馈老客户, 让新客户眼红, 这个效果超出我的预料。" 丁燕妮说, " 促销的商品定价都很低,是实实在在的回馈,这样虽然促销产品的利润比以前低, 但带动了其他商品的销售, 平均下来还是