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水浒智慧.doc五讲：知人善人 替心的人、替身的人、替口的人、替手的人、替脸的人 关胜：重而不用 时迁：厚而不尊 朱武：用而不重 关联资源 胜任要素 激励特征（差异化回报方案） 六讲：角色与胸怀
看到别人的错点却能容忍 给一人回报能招来一群人
双方长期 稳定交往的基础： 一：对方真诚 二：自己很清醒 三：知道对方优点 -- 可用 知道对方缺点 -- 可控 人本管理就是从人出发：
一。一切想法 动力 好的因素要来自人
二。一切工作 主张 努力 要为了人
三。一切途径 手段 方法 要通过人来实现
四。所有解决问题的手段推动工作的因素技巧要借助人才能完成
五。最后我们要推动工作进步要研究人
怎样当好副职：多做宣传部长 少做组织部长 不做监察部长 长做后勤部长 七讲：信念与激励
无信念不可做一把手 帮助别人回忆他过去的光荣与精彩，让他树立良性的信念 八讲：树立参照权
王伦 : 只用比自己差的 不会做领导
权利的来源： 1. 专家权（并不一定起决定作用） 2. 职位权（不稳定） 3. 参照权（核心与关 键）
做大事 把自己管得结结实实
自知 知人 知人者智 知人者明 九讲：如何识人
面对测试我们一定要记得 分析是次要的 答案是次要的 关键在于通过判断条件 是展示自己 价值观 价值观是最重要的
十讲：妙用智慧 懂得收敛是大智慧 二把手处事原则：一 不管赏罚 二 不管干部安排 三有机会就关心领导 有场合就宣传领导 四 要做领导做不了的事情 偷偷的做 凡是领导能做的事情都公开做
“度、谦” 聪明人成就事业的关键
大德始于自制 大智莫若知人 十一讲：说服的技巧 朱武 -37
感情策略、比附策略、承诺一致策略
比附：
投鼠忌器——先换位 再下手 狗猛酒酸——人事部的人
“人情一把锯 有来就有去”
十二讲：如何处理