如意郎XXXX如意郎大区品牌经理培训.ppt

四川大区工作要点
如意郎品牌简介
如意郎产品的定位和价格
如意郎渠道操作
如意郎媒体投放要点
如意郎主题促销活动操作要点
如意郎费用政策讲解
主要内容
工作要点
优化商家布局和拆分布局：
没有好的客户，产品无法落地，跟无法生根。可以采用分拆产品布局和分区县布局；比如：泸州模式和成都模式；
工作要点
如何做好产品覆盖：如意郎系列产品的价格决定了是以渠道运作为主，没有基础覆盖面，就没有基础工作；
要做好产品的覆盖必须做好两个工作：
A:核心的店客情和核心店影响力；
B:执行团队和可执行的方案；
工作要点
突出核心品项：金如意，自在如意；
做好核心渠道：烟酒店和和核心餐饮店；
注意宴席渠道促销的有效性，杜绝变相的买赠和弄虚作假；（要安排专人负责）；
注重媒体投放的实效和投放时间要求；
工作要点
杜绝渠道大量的促销引发的价格混乱；
方案制定的准确性；
如意郎品牌简介
如意郎酒是郎酒集团战略品牌之一，是“一树三花”中的浓香标志性品牌，也是绵柔浓香型白酒的代表。
如意郎诞生2006年，每年以90%的速度高速成长，公司规划在2012年要达到12亿的规模。成长经历：
2006年6月上市,当年实现销售1600万；
2007年，6200万；
2008年，;
2009年，；
2010年，预计5亿;
品牌定位：公司的长线品牌，走品牌化发展的道路，2010年，公司在品牌方面将投入3500万的品牌建设费用，以各地地面投入为主。
价位区间：中档白酒，价位区间在40元—168之间
如意郎产品的定位和价格
如意郎渠道操作
自在、典藏、金如意的新网点铺市：2瓶送1瓶，或者4瓶送2瓶，要求：现金铺市，达到6个陈列面，陈列3-6个月。
宴席促销：每桌送1瓶或2个完整的包装兑换本品一瓶；
B类餐饮或特色店铺市：首单自在、金如意各送1件，次单收50%现款，第三单100%全款。部分B类要花钱进店。
名烟酒核心店政策：3个品项的付费陈列3-6个月，配合宴席政策，核心店门头，核心店客情，核心店的累计奖励。
对B类餐饮和特色店的促销：对店方采用3个完整空瓶换本品一瓶。
核心市场-----核心品项操作