三年经营发展规划.docx

ITAT 三年经营战略发展规划
ITAT 危机 ,冰冻三尺非一日之寒 ,正如邱总所说 :四面楚歌、危机重
重，形势十分严峻，找出病根，对症下药，是根本出路。 ITAT 困局，
主因在管理层，刚风光则未富先娇，滋长腐败思想，高层勾心斗角、
争权夺利， 没有了艰苦奋斗的拼搏精神和团队精神， 严重影响到整个
集团的士气，没有了绝对统一的思想，注定会失败。是须动大手术才
行，中医主调理、西医治标，时不待我，非常时期须用铁腕政治，希
特勒的作风、独裁的快速执行力，树一种坚强信念，万众一心，一呼
百应去执行。山东如意带来一股正气，在邱总的带领掌舵下的 ITAT
破冰征途，定能到达彼岸，创ITAT更大的辉煌！
2009 年下年度：
对内：
，思想必须绝对统一，目标
必须绝对明确，指挥必须绝对服从，执行必须绝对坚强。
对外： 重树 ITAT 正面企业形象，重振各界对 ITAT 的信心。
2010 年度：
发展多种经营模式，扩充营销网络，实现综合效益提升，在探索试行
中，创出一种稳固的、独特的 ITAT 经营模式。
2011 年度： 在稳固的 ITAT 经营模式发展之路上，进行不断的完善、
加强集团的持续发展力。
组织结构：
执行主席—— CEO 办——营运总监，采集总监，财务总监，法务总
监，人事总监，物流总监， IT 总监—— 25 个省级独立法人分公司—
—门店
经营模式：金盾模式和ITAT模式完美结合；
如意 ITAT 模式： 服务、直营、代销、批发 +特许、专卖；
A ： 25 个省级分公司经营模式： 以服务、直营、代销、批发；
B： 门店业务模式： 特许、 专卖、 100%退换货； 责任承包、 自主经营；
经营模式定位：
短期： 09 年度将平价进行到底为主导；
中期： 品牌 +平价卖场
长期： 品牌 +单品品牌 +平价卖场
一、 25 个省级分公司将培育成为一个物流商贸批发管理机构；
职能： 明确所辖区域、 商品定位、 目标消费人群定位、 网络布局定位、
门店经营者定位、营销推广定位、新闻媒体定位、培训服务定位；
二、责任承包门店经营
职能： 门店商品定位、门店销售定位、门店成本定位（人力成本、税
务成本、租金成本） ；
权益： 门店各类资产实行代保管制，责任到经营者；
拥有独立经营自主权、 100%商品更换权；
集团统一的配套服务（商号、营运、物流、 IT 、企划宣传、财
务、资金、培训）
效益： ITAT 投资（ 20： 80）；经营者投资（ 5： 95）
管理模式：
营运中心：
对省级分公司进行直辖管理，对门店经营者进行营运服务；
短期： 迅速推行省级分公司机构组建，贴近门店服务，提高市场快速
变化的应变能力；
中期： 制定省级分公司营运标准，制定门店营运标准，制定门店营运
培训及服务标准；
长期： 完善省级分公司的营运标准，加强执行力及持续发展力；
采集中心：
短期： 1、取消品类管理，让供应商有专人跟踪服务（针对一个供应
商要面对多个品类经理，无所适从，服务不到位）
2、重新确定采集激励机制（包底工资 +提成扣点）
中期： 成立多个独立法人子公司，独立品类采集公司，独立核算、自
负盈亏、自主经营；
3、由 25 个省级分公司提供展销平台，由门店终端采购，决定
各采集公司效益；
长期： 建立专业的设计队伍，为供应商提供专业的设计；各设计公司
和各品类采集公司在省级分公司的展销订货平台上体现其效益， 实现
商品高效益的专业附加值，体现企业效益核心持续发展力。
采集采购相结合效益分析：
短期： 继续推行将平价进行到底，做好供应商的甩货平台，重树供应
商信心，保障门店充足货源，是提高销售额的保证；
中期： 采购、定价、代销有机结合；
供应商成本 +20%毛利 =120元
采集分公司 +10%毛利 =132 元
省级分公司 +20%毛利 =158元
门店经营者 +50%毛利 =316 元（会员价）成本的
长期： 供应商成本 +20%毛利 =120元
各设计团队 +30%毛利 =156元
采集分公司 +10%毛利 =171 元
省级分公司 +20%毛利 =205 元
门店经营者 +50%毛利 =410 元（会员价）成本的 倍
省级分公司：
短期： 1、对各个所辖门店进行定位，对 俱乐部只保留一个 作为批发
展销交易服务平台，对各门店关、停、并、转，进行深入细化分析，
快速做出决定；
2、协助门店进行增收减支行动， 增收 （销售定位、多渠销售、
专柜招商、场地转租、商品自采供应