内衣销售案例.docx

导购：郑警官，好久不见。这几天来了很多新款，有很多都很适合你，你一定要看看，反正看看又不一定要买。来来来，你这么有品位的人不看真的会后悔。
郑警官：真的这么好看吗?那看看吧。
导购：这件背心是最新款，而且我觉得你穿肯定很漂亮。
郑警官：是吗？
导购：来，郑姐，看是看不出效果的，你去试试吧。反正没事。
郑警官：好的呀。
导购：郑姐你知道吗?我们这期活动力度也很大现在买很划算的。郑姐，这件背心你穿太合适了，很漂亮。
郑警官：是吗，还可以吧。
导购：郑姐这件背心配短裤和短裙都很漂亮的我拿一件给你试试。搭一下看看效果。
郑警官：好的
导购：漂亮真漂亮，随便搭哪个都好看。两种风格。
郑警官：我也觉得可以
导购：现在的活动会员优势很大。郑姐，你刚刚试的是短款。再试试这件长款，又可以当裙子又可以配个打底裤当打底衫。
郑警官：好呀……爱红你帮我看看，我感觉有点奇怪。
导购：郑姐。你知道为什么吗？因为你平常一般都是正装，所以有点不习惯。
姐你这个什么场合都可以穿，舒适为主，对吧。
郑警官：恩，有点道理。
导购：姐我们家有一些特价的袜子质量不错，而且非常便宜，你平时工作也要穿的。
郑警官：好呀。
导购：郑姐，要给姐夫带几件吗？折上折还可以再力减。
郑警官：是什么新款。
导购：郑姐有好几款都是姐夫喜欢的款式，像这两件全棉面料，很舒适，现在t恤先打八折，。折后满199元还可以减50，是不是很优惠。
郑警官：这次活动是挺划算的，那就都要。
导购： 郑姐我都帮你包起来了，你那就背心穿的这么好看，不然再带一件别的颜色配配衣服
郑警官：那行，都可以。
导购：这几天局里很忙吧，好几天没有来了。
郑警官：是啊，挺忙的。
导购：没关系下次新款和有活动的时候，我打电话通知你。
郑警官：好的呀。
导购：郑姐没事坐坐吧。
郑警官：不了，我忙。
导购：那我就不留你了，郑姐你慢走。拜
郑警官：拜
案例三
，没有任何的折扣活动，一整天下来进店的人也少得可怜，偶尔进来一个人看看没有活动马上就转身就走了，直到快5点了，店里进来一位男士，看上去有点老土，个字也不高，肚子有点大。
看到有人进来导购马上笑脸迎上去：欢迎光临舒工坊，先生有什么需要可以帮您吗？
顾客没有搭理，自己用目光看了看男士t恤这一块。
导购：先生，您是需要男士t恤？您看下这款。
导购马上给顾客介绍了m13hs011这款衣服：先生您看这款，这款是莫代尔面料，穿着凉爽透气，而且不粘身。
顾客：这款衣服多少钱？
导购：249元。
顾客:这么贵的，才这么一件短袖就要200多块钱？
导购：先生您要这款衣服无论从面料，做工，设计各方面讲，这个定价绝对是不高的，而且穿在您身上也很有档次，先生，您先试一下衣服，看看上身效果怎么样。
然后顾客就试穿了那件衣服，上身的效果确实不错，但顾客就一直挑剔价钱太贵了，导购又拿了其他几款价钱便宜点的给顾客试穿，让顾客比较，但顾客都不满意。
导购：先生，第一款衣服绝对是最合适你的，您买这个衣服我顺便给你办张会员卡，那你再购买正价产品就可以在我们这边打88折了。
顾客：那好，就要这件吧。
当导购给顾客办好会员卡，结账后，导购又向顾客推荐了另一款m13ts002的丝光棉面料这一款。
导购：先生，您再试一下这款，这款衣服也很合适您穿着，而且现在还可以有88折的优惠了。
顾客就听取了导购的意见试穿了那款衣服，后来顾客又买了这款衣服。
案例四
5月12日下午，一个老客户进店，她首先问我有什么活动，我就告诉她母亲节的活动，文胸，t恤，沙滩裤八折上会员还打88折，满199再可减50。她就开始挑，让我帮她算怎么合算，一挑挑了5件，算下来六百多一点可以减150元，她笑呵呵的说：还是这样合算，本来不打算买这么多的，但是还是被你们的活动套住了，就是你们店里的面料和价位都让我感到舒服，所以经常来光顾你们。
案例五
昨天5月21日是母亲节活动结束后的第一天，又是周二，商场的客流本来就少，好不容易进来几位老顾客，当她们选好货品准备买单时，听到我们活动结束了，
，立即就表示不愿消费走人了。
当天只有3名路过店铺的顾客进来选购了一双丝袜与两件价位在100元左右的货品。到了晚上店铺的营业额连300都没有，我们都急死了。
这时进来了两位女士，我们就上前招呼了，但是她们没有表示出购买的意愿，我们询问她们需要什么时，她们说只随便看看。就这样，她们绕着店铺兜了一圈，当快要走出店铺时，一名女士看中了一条男士的内裤，由于店员立即上前，向她介绍了这款货品的优点，在她听完后，表示愿意购买，于是我们帮她收银，同时做了附加推销，向她介绍其它的货品，在她表示想