《世界上最伟大的销售员》读后感.doc

: .
《世界上最伟大的销售员》读后感 在读此书之前，我一直在想在日常工作中，什么样 的素质能使你脱颖而出 ?什么样的素质能使你不同于那些平 庸之辈 ?
而读完此书我最大的收获是，不论我们从事哪种职业， 我们每个人都是推销员。生活是一连串推销，因为我们每时 每刻都在向别人、向社会推销自己。在学校、在工作、在人 生的舞台，都需要你展示自己，向领导、同事、社会推销自 己。
推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。 然而当今社会存在很大的信任危机，成功的推销自己也不是 件易事，我认为如何让别人信任自己是我们人生的最大难题。 我总结了以下几点来谈谈我的见解：
沟通能力
我想在当今的社会工作环境中，优秀的成功人员最重要 的一点就是成为解决人际关系的能手和与领导、同事、朋友 进行交流的行家。优秀的成功人员能够站在对方的立场上进 行反位思考，用对方的眼光看问题和处理问题。当今的客户 寻求的是业务伙伴，而不是打高尔夫的伙伴。我认为，优秀 的推销员总会考虑到客户的业务将向何处发展，自己怎样才 能帮上客户的忙。想客户所想才能拉近与客户的距离，使得
客户信任自己。
坚持不懈 如果一个推销员不能让客户订货，其他技巧都是空谈， 不能成交也就称不上推销。因此，如何才能成为一名优秀的 推销员。我认为有一点很重要，即一种百折不挠、坚持到底 的精神。优秀的推销员一定要对自己和推销的产品深信不疑， 而且十分渴望做成交易。在法律和道德允许的范围内无论采 用何种方法也要使交易成功。只有怀抱这种信念，才能打动 客户，获得有可能的机会。如果自己有哪怕一点的松懈，有 可能的一点点机会就将变成完全不可能的现实。所以无论如 何，一定不能放弃 ! 加油 !
目标得明确性 所有的成功都是从有一个清晰而明确得目标开始的。欲 望相当于一个补偿器，如果欲望十分强烈的话，它可以补偿 其他许多种品质得欠缺。欲望能够推动你不断前进，欲望产 生于你的内部， 而不是外部。 为了得到你生活所追求得东西， 你要把欲望之火燃得越来越旺。
干练 优秀的推销员能坚持制定详细周密的计划，然后坚决执 行。在推销工作中没有什么神奇的方法，有的只有严密的组 织和勤奋的工作。俗话说“有备无患，不打无把握的仗” 只有丰富的知识储备才能在面对客户时游刃有余，灵活的把
握各种突发状况。
热情
没有热情是什么事情也做不到。热情就是成就的火花。 当你成功的时候， 你不必有热情。 但你要成功就必须有热情。 热情完全不必吵吵嚷嚷， 更不必装腔作势。 热情来自于信心， 信心来自于知识，知识来自于经验，经验来自于遭遇。人通 过做事进行学习，获得经验、知识、信心和热情。
活用知识
应用知识才有力量 ! 有知识如果不去应用就没有什么价 值。如果没有知识，应用的问题也就无从谈起了。只有把知 识装到脑子里才能为你所用，需要用得时候就拿出来用。
信念 做任何事情都需要有信念，或者相信自己、或者相信你 的公司、或者相信你的产品、或者相信你的服务、或者相信 你的职业、或者相信自由竞争的企业制度、或者相信你的国 家、或者相信你的将来。
想象力 推销人员都是解决问题的能手，多数成功的推销人员都 是创造问题