保险心得体会（一）
___月___日晚县支行领导班子来我网点开展保险业务的宣传和讲解，会后我简单的将银保销售的心得体会概括为四多：多学，多问，多说，多联系。
邮政代理保险产品，我们有优势，但也有劣势，优势是我们有强硬的品牌，有___万个储蓄网点的保障力量；但我们也有劣势，我们对保险的专业程度不够。“闻道有先后，术业有专攻”，我们毕竟并不是保险公司的员工，我们没有他们的专业学习资源。但我们可以在空余的时间多学习保险理论和险种知识，以便给我们的客户带去更加专业的讲解。多学是我们更好营销保险产品，赢得客户信任的必要前提。
多问，是指我们要了解客户的需求点在哪里，在知道客户的需求后，我们才能对症下药。
多说，是营销的重点，只有把产品的内容说清楚了，让客户听明白了，我们才能将产品营销出去。记得有一个客户当时来我这办理定期续存，于是我将我们现在合作的保险产品生命如意宝一号跟客户讲解了下，客户了解到不但有收益还而外送一份保障，客服表示很实在，于是就顺利的出了这份保单。现在银保的营销理念基本停留在与银行存款比收益的阶段，其实两者是没有可比性的，因为两者的定位就是不同的，银保它还是保险，只是他的产品模式比较接近长期储蓄产品而已，而它却有储蓄产品望尘莫及的保障功能。我需要向客户很认真的介绍银保产品最重要的功能，真正把银保产品说清楚，让客户听明白。
最后是多联系。
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