银行存款营销策划方案.docx

银行存款营销策划方案
一、活动主题
绿色生活社区行
二、活动时间
每月中旬周六一次
三、活动形式
（ 1）社区活动
（ 2）闹市活动
（ 3）企业行
四、活动目标
（ 1）使周围潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦交通银行 及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。
（ 2 ）展开产品宣传，抓住年末存款回流的机会，抢占市场份额。
（ 3）储蓄存款明年开门红新增做储备，为我行后续展开个金业 务奠定基础。
五、活动费用
（ 1）场地租赁费：元
（ 2）宣传制作费：元
（ 3）促销礼品购置费：元
六、营销方案
（一）社区行前工作：小区物业沟通
1、居委会。居委会信誉度高，对小区居民的情况十分了解，且
在小区宣传场地。使用费、张贴宣传品的费用等方面有权给予减免。
谈判切入点：合作推广社区稳健理财服务 ; 丰富社区生活、
2、小区会所或管理处。小区会所或管理处掌握绝大部分居民资
料，尤其对资产量大的客户或积极参与社区活动的活跃客户较为熟悉， 能协助吸引部分大客户。谈判切入点：增加小区增值服务。
3、选择活动现场粮油货品种类及数量，货品价格及优惠，制定 现场促销活动方案
4、选择联合进驻的合作公司，挑选确认各等级奖品及数量、
（二）线上线下同步预热、提前做好客户预约、业务预受理：
1、社区内推广（公告 +一页通）
A、提前一周支行全体客户经理利用微信、 QQ飞信等各种宣传
渠道转发我行社区行活动 ;
B、大堂能够放置展板使来厅堂办理业务的客户了解此次活动的 时间与内容 ;
C、利用在社区宣传栏、电梯海报框、小区会所、物业办公室实 行张贴宣传海报、在楼栋邮箱实行发放活动单页 ;
DK短信发布、微信互动、小区业主 QQ¥内公告等形式全方位发
布信息 ; 逐步树立我行财富管理进社区的服务形象，增强与目标社区的 各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推动社区营销工作。
2、社区外推广（媒体 +周边商户）
A、在报纸、网络等信息留存较久的媒体上发布活动预告及活动 简讯，扩大品牌效应 ;
B、在小区便利超市、周边商户处留存网点服务信息卡，也可作 为网点活动定点报名处、
（三）物料准备
1、确定场地，设计场地的布置 ;
2、设计制作活动预热宣传品内容 ;
3、设计横幅、易拉宝、海报（客户经理姓名、微信二维码及手
机号码） ; 无纺布宣传袋及袋内宣传资料（信用卡、贵金属、基金、薪
金理财、支行自制理财宣传单等）购买气球、礼品、音响、话筒制作
客户信息搜集表 ; 客户经理名片、桌椅、笔记本、笔 ; 借记卡和信用卡
申请表、网银协议、风险揭示书 ; 理财 pos 机具、 e 动终端 ; 国金公司等
贵金属、中粮公司油 ;3 、确定参加活动人员，以及落实人员分工：外
围引导—咨询受理—信息收集—开卡签约—幸运抽奖—流动宣传—氛
围营造—流程控制及拍照宣传、
4、邀请社区居委会人员参加
（四）活动流程：提前一小时搭台—布展（悬挂横幅：设置易拉
宝：张贴海报：散发宣传单）—活动实行—活动结束、其中活动按如
下顺序实行入口引导—登记排队—信息采集——开卡—风险测评与签
约（网银、手机银行、薪金理财）—社区标签—注重微信，接受远程
银行服务—理财咨询与销售—优惠购油—黄金买赠