乐乐汁果汁推广方案.doc

重庆教育学院文学与传媒系学生作业纸姓名谢泽勇学号 09012168 专业班级 09 广告设计与制作一班课程名称广告运动策划任课教师严亚“乐乐汁”果汁饮料上市策划方案---- 重庆主城上市推广(一) 前言“乐乐汁”果汁饮料新品上市, 意味着暂时性市场平衡状态的打破,市场份额的重新分配; 与此同时,“乐乐汁”也必然会受到竞争产品抵制、通路拒绝、消费者不认同等各方面的考验, 能否经受住考验,是“乐乐汁”能否在市场上生存下来的标志。所以本次策划案的重点是让乐乐汁打响知名度, 取得消费者对他的功效性、品牌性、先进性的信任, 从而提高市场份额。(二) 市场分析最新的全球消费者调查表明,随着人们生活水平的提高,消费者对健康与保健的需求越来越强烈。人们越来越关注自己的健康,关注自己的生活品质,对生活如此,对食品饮料更是如此,这一点,可以从中国近些年来的饮料发展轨迹,看出其中的规律与趋势。国内市场方面,由于愿意尝试新品饮料的顾客很多,使得饮料市场的流行风不断变化,饮料市场的流行更迭相当快捷。 2007 年的各大超市卖场里, 放眼望去, 饮料区都是些与健康、绿色有关的饮品, 那么果汁饮料的市场形势如何呢?自 1992 年至 2007 年, 全球果汁及果汁饮料消费市场大多呈现平稳的增长势头。 2007 年, 强身果汁和保健饮料都是发展的趋势, 亦是饮料行业中增长最快的部门。多种水果混合的果汁饮料那些单一果汁的饮料更具有保健作用,前途光明。果汁饮料在中国拥有巨大的发展空间。国际市场方面,到 2020 年,全球果汁及碳酸饮料将增至 730 亿升,在所有果汁饮料中,浓缩橙汁居世界果汁消费量的第一位。据此推断,未来中国果汁行业的发展空间非常广阔,与此同时也具备了非常的投资优势。(三) 竞争分析果汁饮料市场的竞争日趋激烈,目前业内存在三股竞争力量: 一支是台湾背景的企业统一和康师傅,以包装的创新和口味取胜; 一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业; 还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。由于大品牌的激烈竞争,使得外来品牌很难进入果汁饮料市场,同时果汁饮料的价格日益透明化,厂家和经销商的利润在不断变薄。寻找新的利润增长点,成为企业的当务之急。而要想在竞争激烈的果汁市场取得领先地位,适合市场需要的差异化经营则是关键。密封线内不要答题 SWOT 优势劣势机会威胁企业分析具新鲜感,可吸引消费者的注意力新上市知名度低有前车之鉴,少犯错误可以较低价格渗透市场旧有产品再定位,会唤起消费者的记忆竞争者分析进占市场时间久,知名度高新鲜感不再, 未把握机会为产品再定位可再定位, 从新打响知名度新产品介入市场产业分析饮料市场成长蓬勃, 有许多发展空间厂商很多,产品多样化, 竞争激烈以多样化产品, 满足不同消费者产品多样化, 技术设备须不断开发顾客分析有许多产品可供选择产品花样百出, 不知从何选起产业界做许多努力, 以满足消费者担心销价竞争质量会降低环境分析正迈向已开发国家持续经济不景气科技不断进步环境污染, 滥用化学药品(四) 产品和消费者分析新品上市这阶段的明显特征是产品尚未普及,市场对该产品的品牌认识度还处在不了解或很初级的阶段,从企业的角度上看,更多的工作还是以教育市场认知度为主,所以广告传播的铺