利率定价分析报告.doc

利率定价分析报告
LT
提高信贷管理和客户管理的精细化。
（二）科学定价，降本增效。围绕确保盈利稳步增长，重点做好优化贷款利率定价和建设精干高效员工队伍两项工作。同时，进一步加强非生息资产管理和处置，确保非生息资产保持在合理规模。重点围绕期限、风险系数和贷款企业的贡献度，进一步完善优化定价机制，细分行业和客户，做到差异定价。
（三）完善服务功能，做大中间业务。积极学习国有大银行和股份制银行服务功能，着重解决好服务功能缺失问题，当前和今后一个时期，将重点围绕第三方支付和代理业务，加快中间业务发展。代理业务将瞄准二级市场，积极探索实践代销基金、保险和信托等产品。要坚持有偿服务理念，循序渐进、由小及大，推动中间业务量和业务收入并增。近期新发展了“收金宝”、“保管箱”等中间业务。
（四）调整结构，优化质量。积极推进贷款结构的调整，特别是做好贷款期限结构的调整，对授信业务大力发展积极发展低风险、高收益信贷业务，实现结构、期限、收益、风险等方面的有机统一，为经营策略调整寻找突破口。
（五）加强合作竞争，主动开展区域同业合作。以合作竞争的态度，主动与区域内同业开展业务合作，代销他行产品，弥补我行服务功能缺失问题，目前代销天天万利宝理财产品和保险业务。
四、贷款投向变化
随着利率市场化进程的加快和同业间竞争的加剧，对优质客户的营销竞争日趋激烈，在2014年的信贷投放计划中逐步加大对零售业务的投放力度，2014年计划零售类贷款投放4亿元。
同时在投向策略方面也提出了新的要求：
一是在客户营销过程中应注重综合营销议价能力的提高，了解客户实际需求并挖掘其潜在需求，即能够从客户的角度来看待各种金融产品，提出一揽子金融服务方案，又能够在风险可控的前提下发展我行业务，实现风险和收益的平衡，使我行利益最大化。
二是要注重收益与承担风险的匹配性，对一揽子方案中的所有产品进行整体风险评估，确定整体方案收益水平，综合考虑每项产品的价格；
三是要根据客户