华为营销策划方案.doc

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华为营销策划方案
篇二：华为手机网络营销华为手机网络营销一、企业和产品介 绍1、华为公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省 深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司 ，于1987
年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决提供商 ，
全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换 ，传
输，无线,数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供 网络设备、服务、解决。在 20XX年11月8日公布的20XX年中国
民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也 是世界500强中唯一一家没有上市的公司 ，也是全球第六大手机厂
商。我们看到华为的logo就能体现出华为坚持以客户需求为导向 持续为客户创造长期价值的核心理念，将继续以积极进取的心态， 持续围绕客户需求进行创新，为 客户提供有竞争力的产品与解决 ，
共同面对未来的机遇与挑战；华为将坚持开放合作，构建和谐商业 环境，实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心 ，希望为广大
顾客带来持续价值。华为公司科技力量雄厚 ，拥有87XXX名员工中
的XX%A事研发工作，截至20XX年12月底，华为累计申请专利 42,543件。在3GPP基础专利中，华为占7%,居全球第五。华为数 据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认 证体系。HCDA华为认证数据通信工程师）、HCDP华为认证数据通 信资深工程师）、HCDE华为认证数据通信专家其企业文化总结为
“狼性文化”。此处狼性并非贬义 ，而是说目标明确，确定目标后， 不计代价达到目标。对于狼性文化 ，华为总裁任正非曾有过详细解 释,他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”，狼有敏锐的嗅 觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但 很有策划能力，很细心。也正是凭借这种精神 ，华为战胜了许多危 机，最终取得了今天的成就。2、华为手机简介就本身而言华为具 有较强的技术研发能力，思想汇报专题并有一支销售能力很强的销 售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行 稳定性好就可以满足顾客的需求 ，另外,通讯系统、增值服务的推 广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众 多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为 ，如果试图进
入所有可能进入的消费者市场 ，直面来自全方位的竞争，必然要承 担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场 ，较适宜
采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本 ，着眼于未来3G发
展机遇，采取集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。就消费群 而言,东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对 集中于各个省会等大中城市。一般来说 ，受教育的程度高，收入水 平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作 ，
他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以 ，现在关注他们，实际
上在很大程度上关注了未来。而且 ，华为在中国大学生中已经有了
一定的知名度，这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基 础。针对于华为现在的状况，应该采用无差异营销战略，集中研发 中端产品。为此华为公司将“普及型”智能手机作为其移动互联 网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。今年年初中国 电信宣布将采购 XXX万部中档价位3G手机,并表示20XX年的重点 是“发展千元3G智能手机”；中国联通副总裁李刚也表示 ，中国联
通将从6月中下旬力推1000-1XXX元左右的3G智能手机；而中国移 动董事长王建宙也认为，中国移动推广1XXX元甚至1XXX元以内的 3G手机将是大势所趋。在此背景下 ，终端厂商和芯片厂商力推“普 及型”智能手机也就顺理成章。华为推出的中端商务手机在质量 上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品 ，而采取满意定
价时,这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。
二、SWO分析（一）华为的优势1、规模优势华为是全球最大的电 信网络解决提供商，全球第二大电信基站设备供应商 ，也是全球第 六大手机厂商，有87XXX名员工中，华为累计申请专利 42,5432、低 成本优势劳动生产效率高，规模大，科技含量高。协作化程度高。
3、先发优势 华为是全球最大的电信网络解决提供商 ，全球第
二大电信基站设备供应商，科技力量雄厚，在全球是领先地位。4、 国际市场优势国际市场份额大 ，价格低。华为的产品和解决已经应 用于全球140多个国家，服务全球运营商 50强中的XXX家及全球
1/3的人口 5、国内市场优势国内市场份额大 ，