企业管理沙盘模拟实训心得.doc

企业管理沙盘模拟实训心得从一开始对企业管理沙盘模拟的陌生,然后是慢慢的接触了解,到最后的恍然大悟。我才明白这些天的确是学了不少东西,感觉比上理论课要踏实的多。沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事沙盘推演,开发出的优秀高端培训模式。沙盘模拟培训是由学员分组成立若干模拟公司,围绕培训主题进行模拟经营,通过实战演练完成培训和学习。 2011 年7月 12 号到 13 号,我参加的企业管理沙盘模拟实训使我受益匪浅,虽然沙盘模拟实训只有短短两天,但在这两天里我们要经营一个企业六年。实训老师将我们分成了六组,八人一小组, 其中 CEO1 名, 财务总监 1名, 财务助理 1名, 采购主管 1名, 营销主管 1名, 负责生产运营 1 名。商业间谍 1 名,信息主管一名, 到最后要看谁盈利得多, 股东权益分得较多. 谁就是第一。各个小组只有全力配合, 进行协调, 共同讨论, 制定策略, 保证整个企业的产品的开, 生产及销售获得利润, 才能保证企业的正常运营/。/。我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题,在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定: 1 、起初,广告费投资太多了,浪费了大量资金。 2 、产品过于陈旧,以至于到最后产品没有价格优势以及浪费市场。 3 、年度大会计划不周,第二年跟最后一年由于订单不足出现停产的不良现象。结果接手企业后连续两年亏损,第2 年竟然到了总资产价值只有 10 个币的地步, 濒临破产。不过在出现问题后, 我们都有好好的思考我们亏损的原因:刚开始的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算,致使带来了一些不必要的开支。分析这些问题,找出原因后,我们立即改变以前的保守策略,进行了战略调整:我觉得如果继续经营,我们就应该充分分析市场、产品研发以及竞争对手。首先,我们该依据市场以及竞争对手来分析广告费的投入,以免浪费大量的资金。其次,我们应该根据市场以及竞争对手来分析要不要开发新产品,或者保留我们现有的 P1 在国际市场的优势地位或者未来 P2 也被国际市场慢慢接受,可以保留 P2 在国际市场的绝对地位。再次,我们应该更熟悉更能掌握年度大会的预算,这是最重要的,正确的预算不仅能避免投资的风险,更能让公司经营的顺畅。天有不测风云,战略是依据不同的市场环境不同的竞争环境等进行调整的,没有具体的市场环境、竞争环境再怎么计划都是纸上谈兵, 因为计划永远跟不上变化。战略是要立足现有的市场环境、竞争环境才能做出调整的。我们开始大胆地打出广告,多接产品订单,结合自己企业的生产能力,加大交易量,尽量多地获取利润,同时进行合理数量贷款,这才扭转了资金周转不足的问题,开始改变了这个企业的运营情况,由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下,我们开始慢慢地上了轨道。沙盘模拟结束,在短短的两天内,我们从对企业的经营理念一无所知到熟悉了企业全面管理系统,了解了企业的整体运作流程,理解了不同职能的相互依存关系,并探寻着谋求企业效率提升的各种方式,深刻体会到了经营一家公司的种种难题。下面我来总结一下沙盘模拟区别于其他培训方式的几点好处: 第一、通过两天高瞻远瞩、统揽全局、全心参与的模拟经营,学员不但完成了围绕培训主题的高质