美发店促销活动方案汇编.pdf

首先，促销活动如果设定失当，不仅无法达成促进销售的目的，且极可能会导致更差的效
果。这样，我们就举一个最简单的烫发打折的例子吧。
很多店会在活动期间都会打出，烫染，多少多少折扣，比如客户之前烫这种头发，要花
300 元，现在打个八折，就只需要花 240 元，美发店不仅白白损失了 60 元的纯利润了。而
客户的消费观念也从之前的 300 元，降低到 240 元了，所以他下次来消费就可能只做 240
元的头发，这样，倒还有点得不偿失了。所以针对这种情况，我们有以下几点建议：
:顾客原先习惯烫 300 元，这时可建议他烫 400 元的，他不用多花
一分钱，就可以享受更好的服务。从这种提高的消费单价的方式，来平衡打折的损失，店
内的收入才不会减少。
:特别是在打折期间，必须设法让老客人带新客人来，如此，
这个活动的推行才有意义。（在活动前一两天，给所有的客户发送短信，告诉他们，你们
在做什么样的活动，有些什么优惠，让他们多带朋友来光顾。）
:如果活动的消息太早让顾客知道了，很可能顾客会等到做活动的
时候才来烫发，消费周期因此而延长。
打折活动如果不能掌握上述三个要点，即有可能造成失败，带来损失。这样的话还不如
不去做活动，免得得不偿失。很多发廊推行的打折促销很成功，有的却失败了，一算帐，
赔了不少，原因就在于此。此外，打折促销很可能会让当月客源急速增加，前后两个月的
客源明显减少，这是推行打折活动时所必须谨慎顾虑的问题。所以调整心态，也是非常的
重要。
卖倒膜送 1 年剪发
目 标：锁定顾客，进店消费，有希望在本店做烫染消费项目
方 案：
1 如倒膜成本 30 元，卖 180 元，送 10 次剪发。（根据店内收费定价外卖）
2 吸引顾客还要烫染护项目
3 顾客每次做护理紧需水电费-----元。
注 意；利用顾客的消费心理进行成交。
烫发送挑染
目 标：通过挑染来表达我们的作品之美感，进一步吸引顾客消费。
方 案：1 在此基础上加----元便可送全头挑染设计。
2 在推烫发时，告知顾客挑染的效果，和送挑染的原因。
3 做完挑染后，如做染发效果会更加完美。
卖倒膜送储值卡
目 标：目的亦是锁定客人，不往外流失，通过这一个客人，想方设法吸引她的网络关
系，达到回店消费的目的。
分 析：倒膜成本为 50 元，客人只需花 280 元购买一套倒膜，就能给顾客 200 元的消费
储值卡，顾客可以做任何项目。
短信广告
1 可以办理短消息群发，每天规定发型师必须发 10 个短信。
2 在本店作特惠活动时，短信群发。
3 重大节日时短信群发。
提前统一设计短信话述。语言简捷凝练，富有吸引力，并且留下本店电话，店名等
天然冰疗头发免费体验卷派送
目 标：增加上午的客流，达到人气旺盛标准
方 案：1 独家配方冰疗精华
2 免费发放，并注明每天上午 9：---12：00 来免费体验。
3 体验后，交 5-10 元的洗头费用
4 做好后期跟踪及资料等。
一切由您做主
目 标：消除顾客高价单心理，凭此卡消费一切由顾客做主。
方案设计好产品：分析
（1）烫发定价-----元
（2）染发定价-----元
（3）护发定价------元
（4）拉直定价------元只要开口就成交
2 产品只有一种定价略偏高
3 话述训练好，引导消费
百万大奖等你拿
目 标：吸引更多人关注我店，进店消费，因为谁都想中大奖，而且是中奖越多越好，特
别是女性，对中奖的欲望更加强烈。
方 案：顾客每消费 30 元送 1 注彩票，消费 300 元送 15 注彩票
很多人说发廊没有淡季，天气热了，一些顾客在家自己洗完头就把头发扎起来，烫染的少
了。相反，剪头发的男客人就多了
据观察，许多沙龙一到下午两三点左右，或吃完晚饭的那一刻，我的天啦……真的好想睡
觉，这是许多美发人员“痛苦”的事情，甚至连前台也在