北京公交移动电视滚动字幕广告市场定位策划案 (2).ppt

北京公交移动电视市场定位策划案
文心策划工作室
欲做好这个策划,我们首先从三个角度来提出问题:
公交移动广告的核心竞争力在哪里?
哪类客户对上述的核心竞争力有需求?
竞争对手的弱点在哪里?
如上三个关键问题的意义!
如果能够正确地回答这三个基本问题,市场定位的轮廓也就勾画出来了!
第一个问题,公交移动广告的核心竞争力主要有哪几点?
:受众群固定,动向明确;
:工薪上班族。
:早,晚;
如上三点,是公交广告不同于其它广告手段的优势所在!
第二个问题:客户需求在哪里?
欲准确地回答这个问题,我们需要一步步提出如下问题,层层锁定目标:
⑴地理-潜在客户在什么地方?
答:公交沿线的商家。
⑵类别-潜在客户是哪种类别的商家?
答:日常、大众消费品;信息发布类:如招聘、租房等。
理由:公交广告属于大众传媒,而不属于小众,它只能概略地区分消费阶层,而无法精准地锁定某类目标客户,这是公交传媒的行业性质!
⑶规模-潜在客户的消费能力?
答:能够为公交传媒付费的客户,应该是大、中型的商家。
⑷心理-潜在客户的需求特点?
答:促销活动比较频繁的商家!
第三个问答:对手的弱点在哪里?
电视:辐射面太广泛,无法进行区域性营销定位,成本高,对于很多商家而言,所需要的广告辐射面只有周边一圈的居民,营销太广泛不经济,效果也差!
报纸:劣势同上。
网络:成本虽低,但是顾客对网络广告的信任度低,区域性太广泛,无法有效地挑选出商家周边地域的有效客户,!
传单:请专人发单营销成本高且不好控制、手法老套而泛滥、客户接受时的感受很差!
就竞争对手而言,如上缺点,是他们克服不了的,也是商家不选择它们的原因,这几点亦是谈业务时说服决策者的最好理由!
就如上三个维度来进行市场定位
有效的目标客户是:
公交沿线的大、中型商超;
公交沿线的大、中型电器商城;
公交沿线的求职招聘类公司;
公交沿线的求租等信息发布类公司;
……
依次类推,大中型、大众类、日常类消费品集中的商城、市场都有可能成为开发的对象;
渠道定位:如何开发这些客户?
寻找公交沿线的,经常为商家做促销活动、信息发布的广告公司!
因为,他们了解沿线商家的促销规律!
而且,他们与这些商家有很好的业务关系!
使用联合促销的手段!
把广告公司变成我们的业务代理公司!
结束语
真正的策划需要委托人与策划人详尽地交流市场信息!
真正的策划需要策划人详细地调研市场!
网上的策划由于时空的阻隔,难免与现实有脱节的地方,如有不妥之处,我将在后期监理工作中补正!
策划之魔 qq号: 514169344