房地产代理投标书.doc

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房地产代理投标书
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一、全案营销策划方案（如果这个您没做过就很难了）二、 司业绩展示四、销售代理费全案营销策划方案目录：一、市场调研：1,前言-一本 、运用手段、目的等；2,市场分析--- （1）当前市场分析 （开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区域市场分析（）3, 近期房地产的有关政策、法规、金融形势4,竞争个案项目调查与分析5,消费者分 析：（1）购买者地域分布；（2）购买者动机（3）功能偏好（、地 点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）（4）（5）购买 反应（价格、）（6）购买频度6,结论二、项目环境调研1,地块状 况：（1）位置（2）而积（3）地形（4）地貌（5）性质2,地块本身的优劣势 3,地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）4,环境污染及社会治安 状况（水、空气、、社会治安）5,地块周围的交通条件（环邻的公共交 通条件、地块的直入交通）6,公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车 站、学校、医院、、）7,地块地理条件的强弱势分 析（SWOT坐标图、综合分析）三、项目投资分析1,投资环境分析（1）当前经济 环境（银行利息、金融政策、开（2）房地产的政策法规（3）目标城市的房地产供 求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价 和租价作为参照）2, 土地建筑功能选择（见下图表）3,现实土地价值分析判断
（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）4, 土地延展价值分析判断（十种因素）
5,成本敏感性分析（1）容积率（2）资金投入（3）边际成本利润6,投入产出分析 （1）成本与售价模拟表（2）股东回报率7,同类项目成败的市场因素分析四，营销 策划（一）市场调査1项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）2建 筑规模与风格3建筑布局和结构（实用率、、厅房布局、层高、 釆光通风、管道布线等）4装修和设备（是袞华还是朴素、是进口还是国产、保安、 消防、通讯）5功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、 剧院等）6物业管理（、管理内容等）7发 展商背景（、信誉、员工素质）8结论和建议（哪些需突出、哪些需 弥补、哪些需调整）（二）.目标客户分析X经济背景经济实力行业特征•・・・・・公司
（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、）家庭（收入消费水平、付 款方式、按揭方式）2、文化背景：推广方式、"、
（三） 、价格定位1理论价格（达到销售目标）2成交价格3租金价格4价格策略
（四） 、入市时机、入市姿态（五）、广告策略1广告的阶段性划分2阶段性的广告 主题3阶段性的广告