家装市场部工作计划.docx

工作计划：
家装市场部工作计划
单位：
部门：
日期： 年 M 日
家装市场部工作计划
一、 工作重点阐述
吉祥如意装饰工程有限公司市场部正在全面组建， 目前公司业务来 源主要为广告客户；鉴于市场上的主流营销模式为小区设点、活动促销 以及电话营销的现状，我提出以下部门规划：市场部职能部门暂为三块： 电话营销部门，市场销售部门，网络营销部门。
电话营销部门：暂定6人，采用组长负责制，每日讲评制度； 市
场销售部门：暂定10人，市场部经理直接负责，每日讲评制度；主要 负责日常小区驻点任务及公司促销活动策划，实施； 网络营销部门：
待定；
另市场部根据主流装饰企业的业务特点以及主要竞争对手的销售 情况，拟定本年度工作目标如下：
①吉祥如意装饰公司市场占有率达到 900万，进入行业前10强；② 市场部业务量提升至公司总业务量的 80%③提升公司品牌形象和号召 力。
二、 支持与辅助工作
为了弥补年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期 应做好如下工作。
（一）充实成员，完善组织
本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备 （见下表）。市场部人 员需求计划表岗位名称 需求人员 主要工作内容 需求时间
电话营销人员2主要负责日常电话营销工作以及辅助各类现场促 销活动5月〜12月
市场销售人员10负责终端市场开发，小区设点，促销活动以及信 息的整理于分析工作5月~12月
网络营销策划人员1待定
（二） 制度规范、专业技能培训
市场部计划于5月20日〜25日组织岗位技能和制度规范培训，主 要目的如下：
①使市场部业务人员明确企业总体市场策略，统一思想认识； ②
让市场人员掌握适合装饰行业的业务专业技能，真正赋予市场部战略规 划、策略制定、市场调研、客户深开发等基本的岗位职能； ③心态培 训；
（三） 电话营销部门驻点营销、贴近市场
从6月份开始电话营销人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便 于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。
三、重点工作安排
1。市场销售部门业绩提升
市场销售部门作为市场部的拳头部门，为实现市场部 XX年战略目 标和销售计划，我认为应该通过“开拓、挖掘、管理、协调”四个方面 来实现市场销售部门的业务提升：
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开拓：
市场部在完成充分的市场调研以后，定期确立重点攻克的小区或住 宅片区，制定一个较长期的开拓计划，
其中包括：前期业务员小区蹲点并采集信息，第一次现场集中促销 活动（时间在楼盘完工后，交房前的一个周末），日常设点宣传，第二 次现场集中促销活动(交房期间)，后期现场集中促销活动(时间视情 况而定)，现场营销人员在交房后3个月撤出。
挖掘：
挖掘重点小区的更深层次消费能力，寻求与小区管理处，招商中心, 房屋中介公司的合作，并视情况举办业主家装讲坛等活动。并且在日常 工作中，派出一名业务人员实行扫街式营销活动，目标客户为铺面，中 小型娱乐消费场所，餐馆等公装项目。
管理：
市场部管理按照业务日报，早间讲评的形式经行，并不定期开展学 习和心态激励活动。
协调：
市场部经理的日常工作还包括协调公司内部资源及市场销售部门、 电话营销部门、网络营销部门之间的工作配合。
品牌推广
公司品牌经过多年的市场运作，已具备了一定竞争优势，为了能够 迅