如何提高工程投标报价竞争力.doc

导语:
根据国家招投标法规定,工程招标是工程项目发包的主要方式,也是施工单位承揽任务的必要途径。随着国家对建筑市场的日益规范,以及建筑市场日益加剧的竞争,建筑市场对承包商提出了更高的要求,一方面,要求最大限度地让利于业主，另一方面,还要使企业不断地扩大再生产。因此承包商要想占领市场,除了具备强大的实力、信誉以外,正确的报价与决策则是决定性的因素,如何提高工程投标报价的竞争力,已成为施工企业生存与发展的关键问题。ﻫ 　 关键词： 　投标报价　 承包商 工程实例　 　工程报价 　 招标文件 工程量清单计价
合理低价中标如何操作
这一问题已经成为当前招标投标工作的“难点”，合理低价中标是国际惯例，实施这一制度方向是正确的,但在目前我国的实际工作中，如何理解低价中标,如何实施低价中标,在实施中的管理办法、规范要求、操作规则如何制定都亟待加快进行。
最低价中标和合理价中标到底有哪些区别呢?
一直以来,“最低价中标法”和“合理低价中标法”引起了业界的广泛关注和激烈争论，而不是压价,按照《招标投标法》规定，那么成本价如何确定才准确？现在大部分招标文件中写着合理低价中标,但是最后中标单位基本上都是最低价，所以最低价中标和合理低价中标到底有哪些区别呢？
【理论】招标投标的基本知识
投标的概述
建设工程投标的含义：建设工程投标,是指承建单位依据有关规定和招标单位拟定的招标文件参与竞争,并按照招标文件的要求，在规定的时间内向招标人填报投标书,并争取中标,以图与建设工程项目法人单位达成协议的经济法律活动。ﻫ 　投标报价:是指投标单位根据招标文件及有关计算工程造价的计价依据，计算出工程造价,并在此基础上研究投标策略,提出最有竞争力的最终报价,以此获得承包
项目的一种经济活动。
投标阶段的主要工作ﻫ 　１、投标项目的涮选ﻫ ２、资格预审文件的编制(填报内容的响应性、突出本企业的特点和优势)ﻫ　 3、现场考察（现场情况调查、周边环境调查）ﻫ　 4、对招标文件的研究ﻫ 5、对竞争对手的分析ﻫ 6、编制投标文件前的决策(单位工程指标、施工方案、进度计划、劳动生产率、主要材料消耗量、主要工程量的定额和取费、各类费用比例)。
【对策】提高工程投标的竞争力的对策与建议
认真研究、深刻理解招标文件所列各项条款
研究招标文件条款:　在研究招标文件时,必须对招标文件的每句话，每个字都认认真真地研究,投标时要对招标文件的全部内容作出响应，准确理解招标文件中的每一条款,对确定合理的有竞争力的报价及提高中标率,无疑是非常重要的。同时还应该考虑招标文件对造价、工期、质量三个方面不同的要求，采取不同的措施。
　　　研究评标办法:　报价评标定标法也叫合理低价中标法,是根据最低价格选择中标人，是在保证质量、工期的前提下，以最合理低价中标。这里主要是指“合理”低价,是指投标人报价不能低于自身的个别成本。对于投标人要做到如何报价最低,利润相对最高,不注意这一点,有可能会造成中标工程越多亏本越多的现象。ﻫ 研究合同条款:　要研究合同首先要知道合同的构成及主要条款,主要从以下几方面进行分析:1．价格,这是投标人成败的关键,主要看清单综合单价的能否调整,根据工期和工程的实际预测价格风险;；