“麒麟soho”楼盘广告策划方案.doc

麒麟水晶宫,圈点商务人生——“麒麟 soho ”楼盘广告策划方案任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售,塑造、提升品牌形象。本方案在于为“麒麟 soho ”提供一个准确的定位与广告方向,作出全程战略性的指导。在对本地市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下,找出“麒麟 soho ”项目的资源问题与机会,以达到或超出“麒麟 soho ”的原定销售计划,并为华世房地产塑造品牌。一、消费者分析根据《哈尔滨房地产市场调查报告》及《哈尔滨市华世房地产市场调查报告》的结论,我们得出消费者购房心理和对住宅要求如下: 1、环境规划一定要好,各种生活配套要齐全,各种活动场地、场所要足够;在规划时,一定要有超前的思想,使小区更具现代化气息,特别要注意智能化;在楼盘外立面的设计上要新颖,色调要协调,风格要跟上潮流; 92% 的消费者倾向于入住全封闭式的小区; 2、高绿化率。几乎所有的消费者认为高绿化率是十分必要的,由此看来,现在消费者对住宅环境的要求已经越来越高; 3、小区及其周围的配套设施的基本要求为学校、幼儿园、菜市场、超市、医院、棋牌室等; 4、消费者对物业管理的要求 a、提供保安、清洁卫生、房屋维修和一些特色服务(如家政、订购车票、托儿、托老服务等); b、物业公司应与小区内住户增加联系,加强沟通。二、“麒麟 soho ”项目分析 1 、环境特点:环境幽雅,闹中取静,以 20㎡-40 ㎡小户型为主的小公寓和写字楼。 2、地理位置:新建松浦大桥上桥口的引桥处,地处道个,南岗,后太平三区交合处,距南岗,太平步行不足 15分钟。 3、周边配套:多条公交线路汇经此地,交通便利发达,1、4、 19、 28、 54、 60、 61、 62、 65、 70、 76、 79、 84、 87、 89、 202 、 205 、 206 、 358 等路公交线路轻松将您送往城市各处。周边有多家物流公司,方便企业发送货物。商业、教育、金融、物流汇聚此处, 16 道街市第四人民医院、太平区人民医院,方便就医,大型便利店《家乐福》、《大润发》在其周边方便购物、哈尔滨最大游乐园文化公园、极乐寺、船舶电子大世界近在咫尺, 塑造了良好的人文气息, 让您轻松享受现代城市带来的舒适、便利。 4、物管:确保打造人性化管理,户户到位,随时解决业主的各种问题。二十四小时保安,全封闭式管理。因为哈尔滨的安全环境及以前某楼盘的事故的原因,所以安全是哈尔滨市民关心的大要素,更是目标消费者着重考虑的主题。 5、设计建设:小区的设计以人性化分割、打造麒麟水晶宫为主题,楼层合理布置。在后期的进户大堂处,设有《电子商务会议室》《大中小型会议室》可供业主免费使用,内配有便捷式小酒店或公寓,方便来人入住, 1000 ㎡入户大堂,尽现奢华本色,走廊及工建部分。照明由北京光景集团设计施工,全方位水晶照明,光线自然柔和,强大的中央空调及换风系统让上时刻感觉自然气息,光纤入户,时刻感受网络办公的快捷方便。 6、偏离工业区:远离工业污染区,噪音低,空气好。三、核心价值分析 1“麒麟 soho ”核心定位是“全功能型商住一体写字间”。营造文化艺术概念。打品位牌,人文概念具体化。“麒麟 soho ”是哈尔滨市有艺术修养的,有文化品位的人最佳办公、居住、投资的选择。 2“劳动者光荣”,有钱是一种价值,是一种能力。有钱不外显,购买品位是一举两得的好事,“麒麟 soho ”正是这样的载体。 4“家在身旁”,劳累后不是匆匆奔向远远的家。家就在身旁,“麒麟 soho ”毗临的靖宇公园、船舶电子大世界、手机大市场、黎华家具城的人气家园。 soho 概念是本案的核心价值之一。四、推广策略界定 1、目标消费群界定从“麒麟 soho ”项目本身的定位和素质出发,结合商住一体的销售特点,界定“麒麟 soho ”的目标消费群及其相关特征是: (1)、目标人群: a、有投资意向的投资者 b、周边风机及物流经营者 c、小型企业公司的经营者(2)、年龄:年龄大约在 35到 55岁, (3) 、办公场所有着高档次的要求,有“物有所值”的消费心理,他们追求品位,但他们又是商人,有商人的交易本性,既有“物有所值”。(4) 、有强烈的虚荣心,喜欢攀比和玄耀,文化程度相对较底,但喜欢附庸风雅,希望通过外在条件来追求文化品位。 2、卖点界定(1)直上松浦大桥,双向交通便利; (2)毗邻靖宇公园,松花江畔,环境幽雅清新; (3)临江绝版商务空间,极具投资潜力; (4)商业产权,未来升值空间巨大; (5) 商用珍宝户型,可根据业主需求自由合并,满足不同使用者的要求; (6)老道外,老商圈,对正规办公楼写字间需求量大; (7)物业化管理,贴心服务每一位业主。五、广告策略 1、广告宣传目的(1)把项目宣传与华世房产的公司形象推广做有机结合,适