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方案预案：
春节服装促销方案
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日期： 年 M 日
春节服装促销方案
一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容。 业内 人士 说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可 让全年的销售任务有了保底的本钱。
所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划 各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装 销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫”。
厂家和加盟商协调是关键 为了争夺这块全年最大的“蛋
糕”，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。
在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销P op海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环 境充满了节日的气氛。
休闲服品牌“ fun ”的销售人员告诉记者， 从2月1日开始，专 卖店就全面进入了销售高峰，大部分顾客都是在为新年购置新服装，
“fun ”推出的“贺岁促销”计划取得了很好的效果， 有的顾客为了
达到促销金额甚至同时购买了多件衣服。原来，此时“fun”在春节 期间正推出买3 0 0减1 0 0、满2 9 8再送贺岁金鸡玩具的促销活 动。
杭州“布意坊”华北总代理王常要多2 0%—5 0%,这期间对完成全年销售任务非常重要，
“布意坊”华北营销中心为此做了大量准备， 不仅制订了一系列促销计
划，而且为加盟商发送了促销海报和春节饰物。
营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂 商或代理商对节日促销的策划和执行， 需要品牌商与加盟商之间的相互 配合。他们认为，一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因 此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争， 厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。
在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定具体促销方案，合理安 排生产，积极配合经销商，防止出现断货或运力不足，以免影响销量。 作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行，集中资金，合理安排库 存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销
量。 ■ 正确把握促销方向 春节是家庭消费的高
峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送 一”到“返券销售”，花样翻新，招数颇多，消费者往往被淹没在促销 的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促 销是合理的，节日促销的方向是什么？
北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前按照服装进价来说，商家 的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战，对于加盟商 来说，更重要的是回笼资金，以的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气； 赠品的选择要符合目标人群的需求 要是他们强烈想得到的 或一些
时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品；折 扣商品要拉开档次 前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气
却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润 所以在
折扣商品上要拉开战线 提前规划设计好争取利润达到最大 化。 ■节奏要“短、平、快”
活动的节奏要“短、平、快”，我们进行节庆促销的目的一般就两 个 一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变 相让利的销售