某项目5月份营销执行沟通方案.docx

某项目5月份营销执行沟通方案
一、4月份成销总结
（一） 成交数据统计（数据自2016年4月10日截止至2016年4月22日）
本司进场后（12天）市场认购5套， W ,，其中已 签订认购协议的2套。
回迁户意向认购6层约78套，其中已交意向金 14套。
（二） 来访数据统计及回迁户分析
来访数据统计
本司进场后（12天）共来访125组，其中渠道带访10组，回迁户81组，老客户来访
从上图可以看出回迁户在来访中占重要比重，占总来访量的 % ,老客户复访率较
高，占来访量的 % ;与此同时打通渠道是龙祺亟待解决的问题，其次是老业主带访及 路过偶得客户较少。
回迁户来访区域分析
来访的9组回迁户中主要来自草埔村，其中草铺村来访 7组，小石桥，白土村各 1组。
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回迁户置业目的分析
本月回迁户认购的14套房源中，用于投资的有 9套，用于养老的有 3套，考虑学区的
有2套。
回迁户置业目的
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（三）总结
本月认购客户中，回迁户认购量较大； 在以刚需为主要需求的回迁户中， 本案户型局限
性较大，龙祺进场后调整推广与拓客方案，将推广主题调整为“实付 2万元做房东”
同时，深入回迁村落，结合回迁村委会展点，全面拓客。在政府回迁政策不明确的下,
争取回迁户客源上，首战告捷!
本月回迁认购客户中，2组老客户带来2层意向客户。由于回迁户多位聚居客户， 关系
密切，便于睦邻计划推进;
草铺回迁户来访、成交量较高，是本月工作重点;
自然来访较低，与本案的外围包装、导视不清有一定关系；
老客户复访是本案可持续挖掘的资源。
二、阶段销售目标
（一） 现阶段销售状况
本月在回迁户的拓展上取得一定成效， 但是市场客户成交不足，挖掘拓客深度,
打通渠道是目前销售过亟待解决的问题。
回迁户由于政策的支持， 以及本案针对回迁户价格策略的支持， 深挖回迁户仍
是本月工作重点。
（二） 5月份销售目标
根据合同目标，5月份需完成任务30套（保底25套）各栋目标分解如下：
栋号 A C
目标套数 22套 8套
每周目标分解如下：
时间
5月1日-5月8日
5月9日-5月15日
5月16日-5月23日
5月24日-5月31日
套数
8套（保底7套）
9套（保底7套）
6套（保底6套）
7套（保底5套）
合计
30套（保底25套）
（三）各渠道任务分解
渠道
销售套数
执行人数
执行组长
执行要点
回迁户
14套
5人
张帮业
展点+派单
睦邻计划
1套
黄华
Call客+活动
拓客
8套
5人
张帮业
派单+拉访
客立方楼市 经纪人
2套
5人
房旻
派单+活动
团购
4套
2人
黄华
企事业单位展点+ 看房团
Call 客
1套
2人
企事业单位、老业 主电话
二、阶段营销策略
（一）阶段营销策略
扩大拓展区域，加强拓客力度，深挖回迁客户；多渠道全面发力，力保完成销
售任务
由于前期大规模的派单拓客， 本案在安宁具有一定的知名度， 但知名度并不等
于意向客户，从龙祺进场后来访、成交情况来看， 深入挖掘潜在客户， 打通拓
客渠道是亟待解决的问题。
回迁户占成交量重要部分，本月策略方面要全面拓展回迁户。
方向
营销策略
打通渠道
全民经纪人、团购策略、睦邻计划、酒店平台策略、商家联盟、
分销策略、暖场活动
拓展回迁户
全民经纪人、专案拓展小组、睦邻计划、暖场活动
全面拓展市场客户主要策略:
1. 全民经纪人策略
发起全民经纪人，针对二手房中介、回迁户、店铺老板、事业单位员工等，制定全
民经纪人奖励方案，全面提升上访量。

正式推进众筹酒店进程， 引进昆明本土知名酒店， 解决投资回报问题， 并且借 用酒店平台，撬动酒店背后客户资源。
团购策略
(1 ) 深入企业内部，全民宣讲项目居住、 投资、教育价值，以价格机制为导向，
实现企业团购集中出货。
(2 ) 意向企业：昆钢、中石油、云天化、教育系统、医疗系统等
分销策略
洽谈二手房中介，给其一定奖励，实现二级分销。
商家联盟策略
联合商家，在商家店铺里摆放本案展架、单页等物料，以扩大宣传。
暖场活动
睦邻计划
向已成功认购客户推介睦邻计划， 由认购客户向周边亲友发起， 响应的亲友购买本
案产品可享受睦邻亲情价(即普通客户基础上再优惠一个点) 。每响应一名客户，
则发起人获得2000元奖励。
深挖回迁户主要策略：
回迁户专案拓展策略
本