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公司季度总结报告
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　　工作总结
一:个人季度工作总结　　
　　三季度工作总结　　
　　9月份就快结束，回首这个季度的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的第四季度即将临近。可以说，第三季度是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键点。现就本季度重要工作情况总结如下：　　
　　一、虚心学习，努力工作！　　
　　（一） 在第三季度里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，　　
　　总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。　　
　　（二） 注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查　　
　　阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。　　
　　（三） 爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上　　
　　发挥出应有的作用。　　
　　二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实销售目标。　　
　　（一）主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目，去内蒙古庆华集团300万吨干熄焦项目、西部煤化工100万吨干熄焦项目、博宇特钢BPRT项目、天净矿热炉项目，都是由于钢铁行业过度扩张，导致行业亏损严重，企业也是在观望投资环境，等待投资机会，所以跟踪的项目工作都没有进展。　　
　　（二）乌海周边的水泥行业严重过剩，拥有良好的石灰石资源，建成15条旋窑生产线，后期水泥厂都在缓建中，致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做。　　
　　（三）到山西太原见徐宝楼跟踪能华项目，这个项目无资源可利用，也是个过时的项目。邯郸汇雄节能公司的凌炯明，手里有很多关系，但是我给邯郸地区的很多钢厂打电话，我也没联系到有价值的项目信息，我们能做的很少。　　
　　（四）这个季度还拜访天福水泥陈超，请沈军等人吃饭。第二次等待陈超接见时电话联系乔世晓，陈知道后较为不快，借口不见，结果未能见到陈。从该公司其他人员口中未听到有其他竞争对手近期来过。电话联系乔总说：他以为合同早和我们签订了，由于水泥行业不景气，倾向垫资方案，让我找陈总他来联系，我说：还是我直接找陈总吧，避免陈超警惕我们找乔总而不接见我们，但是担心的事情　　
　　还是不可避免。　　
　　（五）通过长林公司介绍，认识高义钢铁煤化公司的张总（老板的弟弟）及集团的董事长高总，让做好技术方案和投资性经济分析，国庆后去约见老板，具体是哪种模式没定下来，要继续加强工作。　　
　　三、主要经验和收获。　　
　　在这个季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收获，总结起来有以下几个方面的经验和收获：　　
　　（一）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。　　
　　（二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。　　
　　（三）只有坚持销售原则，落实好销售工作，认真做好本职工作，才能及早签单。　　
　　（四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。　　
　　（五）要加强与客户的交流，要做好与客户沟通，解决好客户的要求。　　
　　四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。　　
　　（一） 开展常规反省，不断的提高自己的思想认识和知识水平。　　
　　（二） 经过这样紧张有序的一个季度，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，　　
　　做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一新季度，又从无限轻松中走出这一季度 ，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。　　
　　（三） 在这个季度的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习　　
　　到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。　　
　　（四） 在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，　　
　　力求做到业务素质和道德素质双提高。　　
　　（五） 回顾这一季度自己的工作情况，扪心自问，在诸多方面还存在有不足。　　
　　因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技　　
　　能与业务水平。　　
　　五、要定期召开工作会议，兼听员工的意见，敢于开发新方法，总结工作成绩与问