权威零售终端管理.ppt

店铺运作
店铺
1
店铺绩效评估
店铺服务管理
顾客管理
店铺资讯管理
店铺促销管理
店铺商品管理
店铺人员管理
店铺营运管理
系统管理
2
货品管理
货品结构
货品上货率（SKU数货品应季性）
价格行为
货品ABC分类
库存管理
促销管理
货品的横向管理
配件管理
3
货品管理篇之
品牌产品风格定位
品牌产品线路规划
终端店铺定位
消费群体及消费能力
购买习惯
货
品
结
构
4
知识锦襄
问：青蛙皇子品牌产品风格：
答：_____________________________________________
青蛙皇子品牌产品风格比率：
答：_____________________________________________
与青蛙皇子品牌相同定位、相同风格的竞争品牌有哪些：
答：_____________________________________________
青蛙皇子品牌终端店铺如何进行角色定位：
答：_____________________________________________
青蛙皇子品牌核心产品：
答：_____________________________________________
5
货品管理篇
SKU的定义
SKU的核算方式
最小SKU数
最大SKU数
SKU数不足对店铺的影响
SKU数不足时如何调整陈列
SKU数过多对店铺的影响
货
品
上
货
率
6
知识锦襄
SKU的定义：SKU=stock keeping uint(库存量单位) 即库存进出计量的单位， 可以是以件，盒，托盘等为单位。是最小库存单位。对于鞋服行业来讲单个SKU既指单款单色的产品。
SKU核算方式：根据店铺陈列面（陈列道具）来核算店铺SKU数。有最大陈列数和最小陈列数。
店铺SKU数过少，则不能展示品牌产品线及产品风格。
店铺SKU数过多，店铺陈列比较拥挤，无法最大化展示品牌形象及无法突出产品核心产品。
7
货品管理篇
季节产品的确定
反季节产品的评估
货品的生命周期
货
品
应
季
性
8
货品管理篇
产品价格的规划
价格段产品结构
商圈业态价格行为
竞品价格行为
差异化价格产品组合
形象产品、利润产品、陈列产品
价
格
行
为
9
知识锦襄
问：青蛙皇子品牌产品价格带：
答：___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
竞品的价格带
答：___________________________________________
___________________________________________
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