美容院拓客创新方案二十六式详解.doc

美容院拓客创新方案二十六式详解陈庆明当美容院养生馆已经开始从最高端的象牙塔走入寻常百姓家。首先是因为人们生活品质的提高, 其次是健康养生的需求。但同时我们也看到一个现象, 新店不断的开, 老店又不断的倒闭。为什么出现这种奇怪的现象, 原因就在于美容院养生馆缺乏核心的有实效性的产品和服务, 但是顾客的需求市场却摆在那里。所以顾客不断的流失去另外一家美容院养生馆去找新的产品和服务, 说白了就是美容院养生馆的产品和服务対顾客不能产生吸引力, 不能牢牢锁住顾客。所以任何拓客成功的关键, 首先在于要有好的特效项目, 如果缺乏有实质性效果的项目在那里做拓客, 只能达成一锤子买卖, 不能给美容院养生馆带来永续发展。所以任何拓客的前提是要有好的项目。绝招第一式:寻找特色项目特色项目说起来容易,但是在哪里可以找到呢?的确今天的中国商品和服务完全的同质化了, 现在有的项目都已经被大型成熟的美容院拿走了, 都是别人家的了。如果国内的项目没有, 难道就不能走出中国到海外看看有没有新的项目。海外有很多的科研公司, 每年都有大量的科研项目, 比如美国莱塞市有很多高科技类的养生美容养颜技术研发公司, 他们都看好中国市场的潜力。如果能引入这样的项目, 洋枪对土炮, 扭转市场局面只在朝夕。有了这些核心的技术后再开始拓客,生意就水到渠成。绝招第二式:低门槛策略爱占便宜是中国女性的最大特点, 在这里没有丝毫贬低女性朋友的意思。中国从一个农耕文明的社会出来过度到今天的市场经济。中国人过惯了苦日子,不管今天发展到什么阶段,在潜意识里还是有勤俭持家的观念。所以低价策略的运用, 就在于抓住中国女性的弱点, 如果你以为你的美容院养生馆里都是高端客户, 他们根本就不喜欢便宜的东西, 这种低价策略对本店就不适合, 如果你真的这样想, 你就大错特错了。难道你没看新闻报道说我们的彭麻麻在菜市场买菜也会砍价的, 你的客户再高端, 再有钱, 再牛逼也不可能比彭麻麻强吧, 好好想想吧。方案一: 一天一元做美容, 顾客只要缴纳 365 元, 就可以享受全年的美容护理, 主要是利用低价位把顾客吸引进来,再通过全年销售来赚取其它利润。这个方案的实施,千万要注意, 不能强行推销。觉得一元钱帮别人做美容服务亏大了, 老想着推销更贵的给客人, 甚至挖陷阱。要记得人心都是肉长的,虽然中国人爱占便宜,但不是中国女人本性就是爱占便宜,那是他们里面的潜意识告诉她要这样。在这个过程中可能有这样的顾客一年就只消费 365 元, 但是你不要觉得自己亏了。如果你每年放出去 100 个这样的名额, 其中有一两个占了你的便宜又不帮你做口碑宣传, 但是其中大多数的人会给你做口碑宣传的, 而且在消费的过程中肯定会买其他更加贵的附加值产品。如果那么多的客户帮你做口碑, 说你这里的实惠, 有不会宰客。你的美容院养生馆不爆炸发展才怪呢。方案二:年卡 2400 元,做满 20 次以上,年底返 1000 元。这个方案实施主要是利用批发前置的价格优势。首先通过年卡的发放增加店铺的现金流, 又可以通过年卡锁定顾客。为什么是做完 20 次后, 又要返 1000 元呢, 这个设置的巧妙就在于计算好成本价格后, 给大客户批量优惠的价格。为什么就不能直接定价 1200 呢,这样岂不是直接降低了进入的门槛吗?首先我们要明白 1000-2000 的价格根本就没有任何的敏感