2020白酒销售工作规划书.docx

2020白酒销售工作规划书
　　篇一
　　一、白酒企业市场调查研究
　　(一)消费者市场调研
　　1、消费者对产品的总体接受程度调研；
　　2、产品的概念、产品品牌名称调研；
　　3、产品的消费目的调研；
　　4、产品的消费心理调研；
　　5、产品的消费趋势调研；
　　6、产品与同类竞品相比优点与不足调研；
　　7、消费者对产品的个性化需求是什么；
　　8、产品的品牌定位调研；
　　9、产品的目标市场调研；
　　10、产品的核心利益点调研；
　　11、产品的系列卖点调研；
　　12、产品价格定位调研；
　　13、产品的口味调研；
　　14、产品的包装调研；
　　15、产品的销售渠道调研；
　　16、产品适合的传播方式调研；
　　17、产品终端销售调研；
　　18、产品有效的促销方式调研；
　　19、消费者对产品做大市场的营销建议；
　　20、产品消费者的个人特征
.
　　(二)产品经销商市场调研
　　1、贵公司经销哪些同类产品品牌；
　　2、哪些品牌的产品销售状况比较好
, 主要原因是什么；
　　3、贵公司经销同类产品的销售状况；
　　4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些；
　　5、经销商认为该产品的优点与不足；
　　6、增加该产品销量的方法有哪些；
　　7、您是否愿意销售该产品；
　　8、对销售该产品的顾虑；
　　9、您预计该产品的市场前景如何；
　　10、与厂家的合作方式建议；
　　11、希望厂家提供哪些支持；
　　12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议.
　　(三)竞争对手市场调研
　　1、品牌定位；
　　2、产品类别；
　　3、产品定位；
　　4、目标市场；
　　5、各类产品的价格；
　　6、产品卖点；
　　7、销售区域；
　　8、市场进入策略；
　　9、广告策略；
　　10、促销、公关策略；
　　11、销售政策；
　　12、销售状况；
　　13、企业的发展动态等
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　　二、白酒企业经营诊断
　　1、品牌策略诊断；
　　2、营销策略诊断；
　　3、目标市场诊断；
　　4、市场定位诊断；
　　5、产品策略诊断；
　　6、价格策略诊断；
　　7、销售渠道诊断；
　　8、广告策略诊断；
　　9、促销方式诊断；
　　10、销售管理体系诊断
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　　篇二
　　一、制定每月、每季度的工作计划
　　充分利用现有资源, 尽努力、限度的开拓广告市场. 鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时, 也会为未来的市场多做铺垫工作, 争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来. 根据终端数量的增长情况, 有针对性地调整工作策略、开发新的领域
.
　　1、在第一季度, 以市场铺垫、推动市场为主, 扩大***公司的知名度及推进速度告知, 因为处于双节的特殊时期, 很多单位的宣传计划制定完成, 节后还会处于一个广告低潮期, 我会充分利用这段时间补充相关知识, 加紧联络客户感情, 中国教育总网文档频道以期组成一个强大的客户群体. 适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来, 但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况.
　　2、在第二季度的时候, 因为有＂五一节劳动节＂的关系, 广告市场会迎来一个小小的高峰期, 并且随着天气的逐渐转热, 夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发.
　　3、第三季度的＂十一＂＂中秋＂双节, 广告市场会给后半年带来一个良好的开端, 白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列. 并且, 随着我公司终端铺设数量的增加, 一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了, 为年底的广告大战做好充分的准备.
　　4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期, 加之我们一年的终端铺设、客户推广, 我相信是我们广告部最热火朝天的时间. 随着冬季结婚人群的增加, 一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列, 双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来.
　　我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作
, 并根据市场变化及时调节我的工作思路. 争取把广告额度做到化！二、制订学习计划
　　做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面, 不断调整经营思路的工作, 学习对于业务人员来说至关重要, 因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业