经销商分级管理制度.docx

经销商分级管理制度
1、 目的
为强化经销商导向为市场导向的战略定位，从经销商的角度考虑销售策略以及区 域市场的布局，
集中优势资源扶持重点经销商，并进一步强化过程管理，特制定本制度。
2、 范围
本制度包括所有已签定合同的经销商。
3、 职责•
3、1销售部为本制度的归口部门。
3、2销售部经理负责本制度的审核及制度实施监控。
3、3大区经理为本制度的过程执行者，负责本制度的相关事项落实与跟进。
3、4销售内勤负责相关数据的统计整理与提报。
3、5企划部负责本制度的规划设计与相关终端宣传物料的支持和发放。
3、6生产调度科负责产品发货的调控。
3、 7总经理负责本制度的审批。
4、 内容
4、1经销商的分类
4、1、1所有已签订合同的经销商，公司根据其相关软、硬件条件，分为 A、B、
C三类。
4、2 A类经销商
4、2、1 A类经销商条件
4、2、1、1本公司品牌为经销商本年度首推品牌。
4、2、1、2店内、店头按本公司品牌要求陈列。
4、2、1、4良好的回款信誉。
4、2、1、5拥有自营终端网络占销售网络的 30咖上。
4、2、2 A类经销商配合事项
4、2、2、1公司新老产品需95恕上进货并95%U上陈列。
4、2、2、2店面陈列面积25平方米以上。
4、2、2、3按公司要求及时提供市场信息和竟品信息。
4、2、2、4终端宣传物料利用率100%
4、2、3 公司给予A类市场支持
4、2、3、1优先发货。
4、2、3、2广告投入2-4%
4、2、3、3促销力度加大。
4、2、3、4终端宣传物料优先投放。
4、2、3、5协助经销商网络开拓与管理维护。
4、2、3、6为经销商提供培训支持。
4、2、4 区域经理支持A类经销商事项及工作要求
4、2、4、1建立A类经销商网络图，根据区域网络动态及时更新网络图（覆盖 三级市场）。
4、2、4、2协助经销商开发二级市场。
4、2、4、3协助经销商开发商超并参与终端管理。
4、2、4、4区域经理每月需10~15天协助经销商工作。
4、2、1、4良好的回款信誉。
4、2、1、5拥有自营终端网络占销售网络的 3