维格尔美容套餐整合营销推广计划.pdf

维格尔美容套餐
整合营销推广计划
第一部分：保健品市场背
景
一、保健品市场分析
潜力巨大，竞争激烈
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软胶囊形式美容保健食品尚未形成气
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候，也没有真正的领导品牌
第一部分：保健品市场背
景
二、竞争品牌分析
（太太口服液、朵而胶囊、美媛春口服
液、排毒养颜胶囊、柔依羊胎精华素）
第一部分：保健品市场背
景
二、竞争品牌分析（优势）
1、市场的品牌认知度高。（其中太太口服液达60%）
2、市场占有率高。（%）
3、营销网络健全，市场操作难度低。
4、资金和人力资源充足。
第一部分：保健品市场背
景
二、竞争品牌分析（不足）
1、产品已过鼎盛时期，逐渐向衰退期发展。（太太口服液
表现尤为突出）
2、产品功效不明显，成份不明确。（中药配方的保健品，
朵而胶囊）
3、口服液的形式使部分消费者不喜欢，主要表现在口感
上。（太太、柔依、美媛春）
4、中药配方的口服保健品有一定副作用。（太太口服液
容易增肥）
第一部分：保健品市场背
景
三、消费者分析
1、女性消费者人数众多，市场庞大。
2、女性消费者美容、调养、保健需求强烈，市场消费愿望
高。
3、女性使用美容保健品的时间和周期长。
4、品牌太多，选择机会多，不容易培养品牌忠诚度。
第一部分：保健品市场背
景
四、消费者调查（基本特征）
1、年龄大约在25岁到45岁之间
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2、收入在1200元/月以上
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3、有一定的知识文化水平。对健康美容都有一定认识和
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了解。
4、对‘维格尔’美容套餐的功能、有无副作用和安全性
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非常关心和重视。
5、对‘美容套餐’效果和组成的成分比较关心的。
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6、购买动机
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7、不购买原因
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第二部分：维格尔美容套餐分析
二、问题点
产品包装
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说明书
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服用量
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套餐形式
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定价
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第二部分：维格尔美容套餐分析
三、机会点
套餐形式
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技术性
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保健概念
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第二部分：维格尔美容套餐分析
四、威胁
网络功能
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竞争对手增加
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诉求点太多
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价格
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单品组合威胁
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