中国花店网盟策划文案.doc.doc

-1- 中国花店网盟策划案策划人:村长执行人:鲜花村网络运营部电话: 4000850520 -2- 花店行业现状简析中国花店网盟观点:花店行业进入门槛低,同质化严重,导致同行间竞争激烈(不仅线下本地,线上无处不在的花网) 。低价格,顾客利益没保障,消费者流失大等。本土花店受到了诸多制约发展的因素,顾客群来源许多受限,一般最多来自店的周边,购买力有限。 TB 等的洗牌以及规则等的变更导致更多的花店营销成本的上升且竞争剧烈。订单部分源于花网转单,作为行业链下游,利润低,守株待兔型。网站来说,发展良莠不齐,有的网站建设了就“无人问津”的地步,建设和营销上缺乏专业性。随着互联网普及、在线支付的完善以及消费用户的在线购物习惯的培养,使得全民在线购物成为可能。花店消费类市场当前来看发展空间大,增长空间也大,如果稍做小资金投入,滚雪球式发展,潜力将凸显。众所周知,网单(直接) 网单毛利 30- 80% ,毛利润率不错。中国花店网盟网店系统让您开了一个 24*7 的店铺, 现在用户不仅可以通过互联网、手机上网等了解,产生诸多潜在顾客。在此同时, 鲜花村商城为花店提供较强针对性的行业解决方案,与广大花店共享网络资源。( 1+N 模式) C2C 近2 年来发展至瓶颈(消费保障差,诚信,实力等也有关)。 B2C 让通过中间花店再配送。(转单低价,没质量和服务)。 O2O 会让花店电子商务网站进入新的一个阶段。开发目的中国花店网盟近期目标:为部分地区优秀花店提供网店建设和技术支持,提供有偿性服务,但花店仅需支付基础成本性费用。打造 TA 身边的花店,解放传统鲜花行业,创建一个新的渠道和新的商业模式。中国花店网盟远期目标:建设鲜花行业 O2O 电子商务平台。立体性营销,各区域合作伙伴受益。 O2O 模式的核心很简单,就是把线上的消费者带到现实的商店中去,在线支付购买线上的商品和服务,再到线下去享受服务。关键词解读: O 2O :即 Online To Offline ,完成花店与互联网的快速对接, 让互联网成为线下交易的前台,让网店为线下花店创造更多商务机会, 就是把线上的消费者带到现实的花店中去。根据鲜花速递行业的特殊性。鲜花不像其他商品可以通过物流渠道提供配送,鲜花速递行业目前多采用的模式是:送花人——花网—(转单) —花店——收花人。交易流程环节多, 价格居高,质量和服务不一定得到有效的保证。 O2O 模式是:送花人——平台(各地优秀花店) ——收花人。鲜花村商城提供线上的信息,服务以及支付,线下花店来解决同城配送的难题。这种模式应该说更偏向于线下,更利于消费者,让消费者感觉消费的较踏实,这必将深受消费者欢迎的模式。为此花店 O2O 模式的实际经营非常适用于花店行业。简单而言:线上揽客,线下服务。 O2O 中注意事项:平台需形成一个完整的生态链,走可持续发展的路,这样便于为合作伙伴和平台创造更多价值。需要保证平台和合作伙伴的共同合理投资回报率。 1+N 模式:1 个优秀平台+N 家各区域性花店。在此新形势下一个以鲜花村平台为核心,各地花店携手,逐步覆盖各地各城市,以后共同做大做强。这不仅是各花店的高效传播平台,也是各地消费者迅速找到本地花店的最佳渠道。平台共享,优势互补,区域联动的基础上,更有利于更好的服务广大消费者。未来这一联合推广平台的成员还将进一步扩充覆盖全国各地