房地产营销模拟训练
2021/5/28
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房型设计与卖点挖掘基本理论
一、住宅房型设计的基本原则
①功能性原则
②经济性原则
③灵活性原则
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二、滞销户型的设计缺陷
1、客厅大而不当，对着客厅的门多，无隐蔽空间
2、客厅的采光口小或采光口凹槽深，使客厅较暗
3、客厅视野差
4、客厅的形状不好或尺度不合理
5、餐厅面积过大或过小
6、主卧室的宽度小于3米或面积过小
7、户内交通线长
8、各功能空间面积比例不当
9、跃层户型室内楼梯的位置不当
10、卫生间、厨房宽度不够
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三、房型设计新趋势
1、适应多种家用电器使用的要求
2、适应信息化时代的要求
3、适应人口老龄化住宅要求
4、智能化
5、环保与绿色
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经典房型解读
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房型卖点挖掘练习
请分别写出01和02号房型的各自优点是什么？
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如果你是营销人员，你认为该房型的特点是什么？
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你认为以上两个偏单房型的各自的目标客户可能会具有什么特征？
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置业计划设计选择训练
如果你的客户是准备购房结婚的年轻人，有12万存款，双方月收入合计4000元/月，无公积金，你认为下列哪种房型适合他们？请为他们设计置业计划。房价4000元/平米。
如果你的客户是改善型置业的三口之家，有25万存款，双方月收入合计5000元/月，无公积金，你认为下列哪种房型适合他们？请为他们设计置业计划。房价4000元/平米。
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