浅析“小米手机”的营销策略.doc

浅析“小米手机”的营销策略.doc按巌琪工犬爭
ANHUI UNIVERSITY OF SCIENCE & TECHNOLOGY
课程设计说明书
题目：
院（部）:经济与管理学院
专业班级：市场营销12-3班
学 号： 2012304914
学生姓名： 吴兴雅
指导教师： 张孟阔
2014年07月06日
安徽理工大学课程设计（论文）成绩评定表
学生姓名：吴兴雅 学号:2012304914专业班级: 市场营销12-3班
课程设计题目：浅析"小米手机"的营销策略
指导教师评语：
成绩：
指导教师：
目录
绪论 5
小米科技公司简介 5
5
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小米手机的营销策略分析 6
1产品定位 6
6
7
7
小米手机的优势与存在的问题归纳 8
1优势归纳 9
10
对小米手机的发展建议 11
1产品功能发展建议 11
11
12
结论 13
参考文献 14
谢辞 15
浅析“小米手机的营销策略”
摘要
我国移动通讯业发展迅速，中国手机用户总数已达9亿多户，中国已经成为全球最大 的手机市场。面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品 牌，它异军突起，通过一套优秀的营销策略，引起了强烈的反响。但小米科技公司和国内 外的手机产业相比还存在着很大差距。这篇论文以小米手机营销策略为研究对象，通过对 小米手机现行的品牌策略、市场定位、价格和促销策略、渠道策略等进行分析，归纳出小 米手机现行营销策略已具备的优势和其主要问题所在，最后对小米科技公司提出一些建设 性的建议并且进行简单的总结。以便于小米科技公司能从中有所启发，同时也能为国内手 机公司取长补短之用。
关键词:小米手机，产品，价格，分销渠道，促销
THE MARKETING STRATEGE OF XIAOMI
ABSTRACT
In recent years, the rapid development of Chinese mobile communication industry, the prevalence rate of mobile phone is getting higher and higher. China mobile phone subscribers have reached more than 900 million households, China has become the world's largest mobile phone market. Facing the fierce competition in the huge and capacity mobile phone market environment, Xiaomi mobile phones as domestic handset a brand, it stands out and played with its own one day. But Xiaomi Company of mobile phone industry at home and abroad and there is a big gap in. This paper by Xiaomi mobile phone marketing strategy as the research object, and through the brand strategy of mobile phone Xiaomi, market orientation, price and promotion strategy, channel strategy are analyzed, and summarized the current marketing strategies have cell phone Xiaomi advantages and its main problems, and finally put forward Xiaomi CO.,LTD.
KEYWORDS:Xiaomi mobile phones,product,price, procedure ,promote
绪论
国产手机市场一直以来都非常的冷清，绝大部分的人用的都是一些洋品牌的手机。普 遍的消费者认为，国产手机功能不强大，售后不完善，性能不稳定。但是小米手机的出现 改变了人们一直以来对国产手机的看法，这篇论文旨在研究和分析小米科技在对小米手机 的营销策划中独到的营销手段和不足之处，希望可以