打造有效零售系统、打造优势加盟商.doc

打造有效零售系统、打造优势加盟商开篇: 1、自我介绍 2、公司介绍(效果图) 3、客户调查(经营期限) 一、我们的优势在那里? 1 、一般人理解的优势: A、资金优势 B、人脉优势(社会地位) C、规模优势 D、胆商这些都不是真正的优势 2、真正的优势只有两个: 2C: (一)、1C:比较竞争优势:你凭什么比别人强; (二)、2C:持续竞争优势:这才是你的核心竞争力:持续性(是竞争对手难以模仿)。优势清单: 您的优势就是您给予产品的附加值,也就是您的利润所在;同时您的优势必然也是投入所得。(附表) 今年的 3月份,在北京就已经能够买到香港的零关税的春装,WTO 不是牧童喊的“狼来了”,而是狼真的已经逼近了你,当世界各地的服装不受关税束缚横行到你的竞争行列中时,你原来的顾客还能继续保持那本来就微乎其微的忠诚度吗? 3 、每天进步 1% ,把学习变成学习力! 下定一定要的决心!! 行动!!! 4 、装修前后业绩对比(图表和部分图片) 二、创造形象优势:用心营造,以人为本(从消费者的角度出发) 1 、认识我们的顾客: 20~35岁有一定的文化修养,又追求时尚的上班族女性,她就在你身边,你的同学,你孩子的老师,你身边的护士,又或者是你周围的文员。 2 、她们的形象气质: 含蓄、淡妆素雅,给人以朦胧感,她对爱情充满憧憬,对生活充满向往。她懂的安置自己的生活,将生活点缀满丝丝缕缕的情趣;闲暇时捧一本书,伴着自己喜欢的音乐,细细品位,眼眶在不经意间湿润。 3 、她的生活状态: 拂晓,站在窗前眺望远方,等待第一缕阳光的到来,微风梳理着她的飘逸的长发,当明媚的阳光撒上她清秀的脸颊,一天的好心情由然而生,挑一套自己最得意的衣裳,踏上第一班巴士,看着匆忙的人群,不禁怡然荡漾出笑意。 OFFICE 里是她端庄秀丽、忙碌有序的身影。忙了一个上午,中午是属于自己的时光,对着镜子照顾一下忽视了一个上午的容颜,再拨通好友的电话,天南海北地聊上一会,给自己的下午工作又添一份动力和激情。第五次钟声还回荡在空中时,整理好一天的思绪,借着夕阳的余辉,步入那间熟悉的餐厅,静静期待着每一份惊喜,幸福和快乐洋溢在脸上…夜幕悄然降临,和他手挽手漫步在林间小道上,慢慢地慢慢地你们的身影裹进了朦胧的夜色中,但笑声仍萦绕在林间… 4 、店铺氛围(展厅主题照片): (创造需求、女人的感性消费,先用形象打动她的心。) 人性化、生活化: 店:是她爱的小屋、温馨模特:是她的生活状态试衣间:是她的梳妆间导购员:是她的生活顾问店长:总管家 5 、无效店铺的照片: 您是否也是其中一位