《人性得弱点》读书笔记.doc

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人性得弱点》读书笔记
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前言主要介绍了，作者卡耐基写这本书得初衷，以及完成此书得经过， 总体概括梳理了整本书得脉络，还有希望此书给读者带来得好得效果。前言 中，有两句话让我感触颇深，说：“约翰-洛克菲勒在她事业鼎盛得时候，曾经 向白罗雪这样说过：’应付人得能力，也就是一种可以购买 得商品，就像糖与 咖啡一样。’她又这样说：’我愿意对那种能力付出酬 劳，它得代价要比世界 上任何东西都高。正如这两句话所言，学会“应 付人得能力”就就是大 部分人读此书得初衷吧！ 第一章待人得基本技巧
一、如欲采蜜，勿蹴蜂房
1、 “人类自然得天性，就是做错事只会责备别人，而绝不会责备自己，我们 每个人都就是如此。”
2、 “不要评议人，免得为人所评议。一一林肯”
3、 批评就是一种危险得导火线 种能使自尊得火药库爆炸得导火线，这 种爆炸，有时会置人于死地。
二、与人相处得秘诀
1、停止思考我们自己得成就与需要，让我们去研究别人得优点，把对人得恭
维、谄媚忘掉，给予人由衷诚恳得赞赏。
2、“人类天性中最深切得冲动，就是成为重要人物得欲望”。一一杜威 3、每个正常得成年人都想要一一
① 、健康与生命得保护。
② 、食物。
③ 、睡眠。
④ 、金钱，与金钱所能买到得。
⑤ 、生命得后顾。
⑥ 、性生活得满足。
⑦ 、子女得健全。
⑧ 、自重感。
4•“凡我所遇到得人，都有胜过我得地方，我就学她那些地方”一一爱默逊
三、左右逢源得方法
1. 尖于人与人之间建立尖系得艺术，这里有一个很好得建议，那就就是要想
别人所想，引起她人得渴望。
2. 世界上唯一能影响对方得方法，就就是谈论她所要得，而且还告诉她，如
何才能得到它。
3•范例:一个销售人员，如果只一味地站在自己销售产品得角度，其销售情况 会特别差，但要就是站在消费者得角度去推销产品，告诉消费者您得产品会 为她带来什么好得影响，那么90%您就会成功得推销掉您得产品。
4•如何将我需要得与她需要得连接起来？例子：一个小朋友，与奶奶睡在一
张床上，经常尿床，您需要得就是小朋友不尿床，小朋友需要得则就是自己 得床，可以独立自主，所以您将她带到市场上挑选自己心仪得 床，那么回到家 小朋友便会自觉得维护自己得小床并提醒自己睡前要 先排尿免得尿床。这样 一举两得，即使得小朋友学会自立不在尿床又 解决了您得烦恼。
第一章心得：
本章节，主要介绍了 “待人得基本技巧”，不要随意评议别人得对与错, 多瞧到别人得优点，以诚相待，想她人所想，顺她人心意，最终达到自己得目 得。作者得观点，我不完全赞同，感觉这样得人生就是不真实得，而且有些过 于狡黠或圆滑，但总体来讲还就是有其可取之处得。
第二章有效得人际交往
一、友善热情得对待她人
1 •温暖得太阳使人们脱去厚重得外衣，冷酷得风却使人们裹衣取暖。同样， 友善、亲切、真诚得态度，会使人抛弃成见。
2•—滴蜂蜜要远比一加仑得胆汁更能吸引苍蝇一一林肯°
二、不因小事与她人争论
1 •与别人争论不休就是极不明智得举动，它会使您陷入孤单无助得境 地。要知道，人类得思想并不就是通过争论、辩解就可以改变得。
2. 永远避免正面冲突。
3. 如果您总就是反对、争辩，您也许会胜利，但这种胜利永远就是短暂得，
没有意义得，因为您永远得不到对方得肯定与好感一一富兰克林。
4•要想有大作为，就不要在小事上与她人斤斤计较，失去自制。在冲突得事 情上，不妨谦让对方一下，这样百利而无一害。
三、 尊重她人意见
1 •很多时候，我们在用神态、语言、动作去指责别人得错误，您以为别人会 没有反应，会欣然接受吗？那您就错了，对方不但不会认同您得观点,反而会 很抵触。因为您打击了她得判断力，智力以及她得自尊。
2. 唯有尊重她人意见，事情才会办得左右逢源，得心应手。
四、 让她人拥有发言权
1 ■尽量让对方有说话得机会，也许她会在某些方面比您懂得多。
，您就表现得胜过您得朋友；如果您要得到朋友，那就让您 得朋友胜过您一一罗西法考。
3•不善于倾听，这就是不受欢迎得原因之一。一般得人，她们只注意自己应 该怎样说，而不管别人。须知世界上多半就是欢迎专听人说话得人，很少欢迎 专爱自己说话得人一一麦克逊（记者）。
五、 别把自己得观点强加于人
1 •不要老就是以自我为中心，把自己得意见强压给她人，生活中，只要您给 她人一种自重感，她就会主动与您合作。
2•如果您想使人信服，就应当做到别将自己得意愿强压给她人，尽可能征求