从市场需求到产品规划.doc

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从市场需求到产品规划——精准捕获市场需求，系统制定产品规划
目前，国内越来越多的企业认识到了需求分析和产品规划的重要性，但是在实际操作过程中，一句话就 可以成为一个产品的需求，几页纸就可以说成是关系未来1-5年的产品规划。随意、不严谨、领导意志、支 离破碎常常是这些企业产品规划的代名词。
根据讲师16年从事产品开发、产品管理和产品创新咨询工作的实践，发现国内许多产品型企业在准确捕 捉市场需求，传递客户声音，建立系统化的产品规划方而存在如下主要问题：
市场与研发脱节，导致产品开发没有体现市场驱动，只是技术人员的“闭门造车”，产品开发出来后才找 市场、；
关注后端销售但缺乏前期规划意识，导致企业重产品的推广销售、渠道规划、客户关系建立，却忽视了 前瞻性的体察市场变化、及时捕捉客户声音，最终陷入被市场/客户“牵着鼻子疋S
缺乏市场意识，导致研发/技术人员关注技术甚过关心客户与市场的想法，以为成功的产品开发就是技术 好的产品：
没有系统化的产品规划方法，导致似乎每年初都在做产品规划，但每年开发的产品好像都不是设想中的。 需求收集整理分析的方法不系统，导致需求分析就是邮件、走廊交流、日常交谈、会议笔记“满天飞S 制定规划就是看着领导“拍脑袋S
对市场/客户需求的理解不一致，导致各个专业领域（市场、研发、测试、客服等）对于产品应该做成什 么样“吵成一锅粥”：
对需求分析工作不重视，认为“不画机械图、不设计电路、不写编码就等于没有干活S导致需求分析工 作“一晃而过S产品开发的时间却怎么都无法结束：
产品经理和项目经理分工不明确，混为一谈，导致产品全生命周期管理与产品开发项目管理混乱；
从市扮冷求到产品规划是一个系统化的信息处理和战略决策过程，是系列分析工具的综合运用。而不是 自发的、无组织的、随意的过程。不是老板说一句话，也不是营销人员或技术人员的灵光乍现，更不是走廊 交谈、茶点间闲谈而已。
产品全生命周期的管理需要产品经理强有力的领导，更需要团队协同。
企业市场需求管理需要全员参与，延伸企业收集需求的触角，及时获取市场/客户第一手需求信息。
币场需求是开发市场成功产品的源头。 量、。
与其在后期的需求变更控制上下功夫，还不如花精力做好前期的需求分析。
•课程收益
获得理念捉升.
O跨部门协商的产品规划
O全员需求管理的意识
◊结构化的分析方法
O澄淸槪念，给力实践
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，并形成产品规划的系统流程和工具
o超过10种需求收集方法
O 4大需求分析工具
O 2种系统化的需求收集、分析融合工具
◊目标细分市场识别方法
O细分市场业务计划书、（包）业务计划、项目任务书内容及其联系
O项目组合决策分析
支撑组织
O 了解产品全生命周期过程，阶段和组织保障
O明确四大产品管理的团队、
O 了解产品经理的角色圧位、素质模型、能力要求及与项目经理的区别