综合农贸市场招商方案.doc

招商是企业营销过程中的关键环节之一, 是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场, 必须要通过网络渠道来传递出去, 而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的。那么, 由谁引进哪些产品和服务到商场呢?产品和服务的经销商从何而来?这就是招商所要做的工作。一、招商的启动时间如计划于 2007 年 11月1 日开业, 按一般同规模的商业项目, 至少应提前 8 个月进行招商, 因种种原因, 现距开业之日仅剩下 6 个月时间, 因此招商时间建议最迟 5 月初开始启动。二、招商人员商场 10000m 2 分二期招商, 第一期 5500m 2, 铺位 200 个, 铺位较小( 15-25m 2), 如此以来增加了招商的难度和强度。对此招商人员定为 4 名较为合适。具体工作分配如下: 经理( ×× ) :负责统管全局,制定招商方案和进度,安排招商人员的日常工作。招商人员( 2名) :由经理安排具体招商工作招商文秘 1名三、招商办公地点因整个招商需和销售配合,建议在售楼部设立招商咨询点,招商与售楼结合进行。四、项目整体招商的原则和目标〈一〉基本原则 1 定位原则目前,随着富川的整体商业氛围日益渐浓,作为农贸市场综合楼统一招商项目的定位, 应遵守以下几个原则: 1 )树立品牌原则。引进的项目必须能提升整个商场的形象,带动人气,增强业主和经营户的投资信心, 因此, 应该是农贸市场商圈其他卖场缺乏的项目, 或者是将来在富川更具竞争优势的项目。 2 )服务于大众的原则。引进的项目必须考虑到县城企事业单位、居民区、学校周边村镇居民等群体的购物习惯和消费需求,能培育稳定的消费群体,有非常明确的针对性。 3 )以大带小的原则。可以引进区内外大型知名商业机构,带旺商场。 4 )覆盖面广的原则。项目定位的覆盖面,基本能辐射达到项目周边 15 公里以内。 2 、招商创新原则 1 )培育客户、辅导创业原则。根据富川商业相对落后,人口较少,商品品种相对较少实际, 吸取其它县城招商成功的经验, 制定招商计划; 把重点放在培育客户, 辅导创业方面。 2 )利用政府优惠政策原则。利用政府对下岗职工、学生创业的优惠政策,从信息、租金、资金方面支持这类人员创业。 3 )综合利用社会资源的原则。协调利用政府部门资源,推广招商工作。 3 租金价位定价原则 1 )租金基准定价,应全面权衡经营户和开发商的投资成本,目前,参照市场上按投资回报 7 ~8% 左右的价位, 业主和经营户基本能接受, 因此, 租金定价月基价应为: 售价× 8% ÷ 12 个月。 2) 差异化的租金定价, 因引进的项目有知名度大小不同、影响力不同、规模大小不同, 因此,在考虑基准定价的基础上,应该考虑以下两个着重点: ①如引进的项目知名度大, 确实能提升商场整体形象, 带动人流, 其租金标准应参照市场行情, 适当略低于租金基准定价, 但租赁期应至少达 3 年以上, 且每年租金价格要保证 5 %左右的递增。②如引进的项目, 只有一般知名度或影响力, 对整个商场的帮助不大, 则可以按租金基准定价作为参考定价。③因大型商业项目装修较一般商铺复杂,往往需要 1-3 个月的装修期,建议给予免 1 -3 个月装修期的租金优惠政策。〈二〉招商目标任务 1 、保证在 2007 年 10月 20 日前项目整体招商完成 80% ; 2、