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某痔疮医药产品广告策划书
一、市场分析
1、市场规模
据目前的资料统计，2003年治疗痔疮类产品销售金额达21亿元。不过就OTC市场而言，大概只有15亿的规模。
原因有几点：
（1）、如果从2003年的情况分析，痔疮外用药的市场占76%，应该是16亿。而肛肠病患者在不断增加，平均每年增长是16%，因而，痔疮市场的增长应该很有潜力。
2006年由于没有确切数据，但从16%患者增长率来看，估计大概不少于25亿。痔疮外用药市场应该不少于20亿。
（2）、但从马应龙2006年财务报告上来分析，（÷26%=，其中，，市场份额为26%）。
按产品构成 公布时间：2006-12-31
行　　业
主营业务收入(万元)
比例(%)
主营业务成本(万元)
比例(%)
其他类
%
%
治痔类
%
%
（3）、据统计表明，痔疮用药在临床市场（医院）的销售比例大概为40%，OTC市场销售的比例则大概为60%左右。在二、三线市场OTC的比例会高一些。
（4）、从消费者的消费习惯分析，一般患有轻、中度痔疮症状的患者通常会自行到药店购买药品，直到有严重症状出现时，患者才会到医院求医问药。因此零售市场依然是痔疮药物销售的一个重要领域。
因此，从以上4项分析，痔疮外用药OTC市场应该在10--15亿左右。
2、市场的构成：
（1）、剂型：市场上现有治疗药品从剂型上有主要为口服、外用两大类。口服类剂型分为：颗粒剂、片剂、胶囊、丸剂；外用类有：膏剂、栓剂、喷剂、熏洗剂等。对于外痔的治疗多用膏剂、喷剂等，而内痔、混合痔多用栓剂等。
（2）、共有20多个品牌，以马应龙、999九华痔疮拴、化痔拴、肛泰贴，太宁几个主要品牌为主，众多杂牌军根近的局面。马应龙品牌认知度最高，荣昌、999九华次之。太宁拴在医院销售，因此暂不考虑。  
 
分类
品名
规格
价格
厂家
栓剂
马应龙麝香痔疮拴
6粒/盒
武汉马应龙
999九华痔疮拴
5粒/盒
江西瑞金三九药业
10粒/盒
敬修堂化痔拴
10粒/盒
14
广州敬修堂
荣昌肛泰栓
6粒/盒
烟台荣昌制药
膏剂
马应龙麝香痔疮膏
10g
武汉马应龙
荣昌肛泰软膏
10g
烟台荣昌制药
熊胆痔灵膏
10g
11
黑龙江黑宝药业
贴剂
荣昌肛泰贴
4片/盒
烟台荣昌制药
 
（3）、根据北京中经纵横经济研究院调查显示。：马应龙麝香痔疮膏、马应龙麝香痔疮栓、九华痔疮栓、荣昌肛泰栓、园田化痔栓、荣昌肛泰贴、荣昌肛泰软膏、中一三七化痔丸、强力痔根断、成一痔疮宁栓。提及率分别是：90%、59%、43%、31%、18%、15%、10%、9%、5%、5%。
 3、市场份额：
马应龙系列、肛泰系列、九华痔疮栓、敬修堂化痔栓位居前四强，％、％、％、%。%，占据近二分之一的市场空间，所以说中药在这个市场占据了相当的份额。马应龙今年份额已上升至26%，而九华痔疮拴和肛泰贴则有