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策划必须知道的经典理论一、二八法则意大利经济学家帕累托提出 80% 的收入来源于 20% 的客户公司里 20% 的员工完成 80% 的业绩 20% 的强势品牌占据着 80% 的市场…………“二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”,而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。“二八法则”之所以得到业界的推崇,就在于其提倡的“有所为,有所不为”的经营方略,确定了传媒业的视野。二、 CIS 理论系统其英文全称是 Corporation Identity System 。中文译为“企业识别系统”。 CIS 理论主张将企业理念, 企业文化, 企业行为及企业视觉标志通过统一设计加以整合, 强化其传播效果, 使组织迅速提升自己的知名度,美誉度和公众的认可度。 CIS 有三部分构成:1 企业的理念识别(mind identity 简称 mi); 2 企业行为识别(behavior identity, 简称 bi); 3 企业视觉识别(visual identity, 简称 vi). 形象一点说, CI 就是一支军队, MI 是军心,是军队投入战争的指导思想,是最不可动手的一部分; VI 是军旗,是军队所到之处的形象标志;而 BI 则是军纪,它是军队取得战争胜利的重要保证。三、 USP 理论罗瑟· 瑞夫斯( Rosser Reeves )提出 USP 理论,要求向消费者说一个“独特的销售主张”( Unique Selling Proposition ) ,简称 USP 理论。 USP 理论包括三个方面: 1 是每个广告不仅靠文字或图象,还要对消费者提出一个建议, 即买本产品将得到的明确利益; 2 是这一建议一定是该品牌独具的, 是竞争品牌不能提出或不曾提出的; 3 是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者, 招徕新顾客购买你的东西。 1954 年,瑞夫斯为 M&M 糖果所作的“只溶在口,不溶在手”广告创意是 USP 理论典范之作。四、 SWOT 分析法分析法又称为态势分析法,它是由旧金山大学的管理学教授于 20 世纪 80 年代初提出来的, 是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。 SWOT 四个英文字母分别代表: 优势( Strength ) 、劣势( Weakness )、机会( Opportunity ) 、威胁( Threat )。从整体上看, SWOT 可以分为两部分:第一部分为 SW ,主要用来分析内部条件;第二部分为 OT ,主要用来分析外部条件。将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式, 构造 SWOT 矩阵。在完成环境因素分析和 SWOT 矩阵的构造后,便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是:发挥优势因素,克服弱点因素,利用机会因素, 化解威胁因素; 考虑过去, 立足当前, 着眼未来。运用系统分析的综合分析方法, 将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合,得出一系列公司未来发展的可选择对策。五、 5W2H 法这七个方面是: (1)Why :为何—- 为什么要如此做? (2)What :何事—- 做什么?准备什么? (3)Where :何处—- 在何处着手进行最好? (4)When :何时—- 什么时候开始?什么时候完成? (5)Who :何人—- 谁去做? (6)How :