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这次的营销实习，让我明白了打好基础非常重要，因为 基础知识是工作的前提，实际工作与书本知识是有一定距离 的，需要在工作不断地学习，在此分享心得体会范文。下面 是学习啦小编为大家收集整理的营销实习心得体会范文，欢 迎大家阅读。
营销实习心得体会范文篇1 我是一名学习市场营销 专业的2015届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤 酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进 入了 XX金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售 分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已 有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营 销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当 我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为 我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数 次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多 少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新 的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受 失败，但我却拒绝放弃。
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今 的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现
问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬; 在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好 同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐 趣。
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康 市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结 合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡 镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加2015年啤酒大战，感受啤酒 营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤 酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如 青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司 的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1. 8升的大 豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3, 28元/箱；雪花 10带2, 28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端 店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战 争！
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出 3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店，但 也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。
时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中, 我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时
间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受 国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校一一XX商业高等专科学校，一直以 来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知 识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬 礼了，你们辛苦了。
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部 长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导 和教诲。
感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经 理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对 我的关照，再次向你们致谢。
营销实习心得体会范文篇2 按照学校的计划，16周 是我们的市场营销实训周。这次的市场营销就是对市场进行 调查，然后根据调查结果，选择要销售的产品，最后制定价 格及销售策略开展校内产品销售。
月9号到10号上午主要是营销的前期准备，货物是9号 之前就已经批了回来的，我觉得那些货物里面有几种产品是 没有进好的。第一件是那种玩具式的电动风扇。像这种风扇 是肯定难以销售出去的，这是因为：
（一）我们都是大学生了，那种东西不太适合我们这个年 龄段的人用；（二）这个东西不新奇，如果这种东西新奇的话,
根据年轻人喜好新鲜东西的心理，可能还可以销售出去，但 是这种产品早在几年前就看到过了 ；（三）不实用，学校给每 个宿舍的学生都配了风扇，教室也有风扇和空调，所以这种 东西根本派不上用场。第二件是手链，那种手链是可以根据 自己的爱好来配的，但是那种东西以前有人在校门口卖过， 实际上市场就已经很小了，配一条这样的手链也很不实惠。 第三件是太阳伞，虽说太阳伞对学生来说需求量比较大但是 这种产品的价格比较高，更换的速度也不是很快，不适合我 们这种只搞几天的短期销售，那么9号下午贴海报，设计不 是很令人满意，因为上面只写了我们在搞市场营销实训，但 没有写清楚实训到底是搞什么到底在哪个地方搞。
10号下午就正式进入了营销阶段，那么在其中有一件事 是感触很深的，老师交给了我们一批货物需要我们自己来定 价，由于考虑到学生买东西可能会还价，所以决定定得高一 点，可是谁知道货物一摆出去，别人一看到这个价格就直