论文营销战略论文营销战略与竞 争定位分析定稿.doc营销战略期末考试案例分析 加多宝（王老吉）集团 营销战略与竞争定位分析 姓名：宋金法 班级：08市场营销 学号:081102015 指导老师：喻林 摘要 本文简述了加多宝（王老吉）集团，对王老吉公司进行了简单 的介绍，分析了加多宝集团的公司宏观环境、五力分析，内外部环 境分析和SWOT分析，揭示公司的不足及优势，分析了加多宝集团目 前的竞争环境及竞争对手，指出加多宝集团的发展战略，加多宝该 走品牌与多元化并举的发展道路。 关键词：简介、宏观环境、分析、战略 Abstract This paper describes the JDB (Wong Lo Kat) Group of Wong Lo Kat has conducted a brief analysis of the company JDB Group macroeconomic environment, competitive analysis, internal and external environmental analysis and SWOT analysis, reveals the shortcomings and advantages of the company analyzed JDB Group the current competitive environment and competitors, that JDB Group' s development strategy, the JDB and diversification of the brand to go the path of development simultaneously. Keywords: Introduction, macro environment analysis, strategy 加多宝(王老吉)集团营销战略分析 一、 公司简介： 加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。1995年推出第一罐 红色罐装『王老吉』，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为 配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。 加多宝旗下产品包括红色罐装『王老吉』、茶饮料系列。『王老吉』为中国老字号民族 品牌，拥有超过170年历史，红色罐装『王老吉』是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药 配制，清热降火，功能独特。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南 亚、欧美等地。 集团分别在1999年在广东省东莞长安镇设立『广东加多宝饮料食品有限公司』，2003 年底投资北京经济技术开发区成立『加多宝饮料有限公司』、2004年中在浙江省绍兴市成 立『浙江加多宝饮料有限公司』、2005年中在福建省石狮市投资成立『福建加多宝饮料有 限公司』。 加多宝集团秉承“进取、务实、团结、承担”的企业文化，着力弘扬中华文化、重塑民族 品牌，致力于发展成为一家以生产优质健康食品及饮料的驰名企业。 集团为员工提供良好的工作、生活环境及不断完善的福利。除按国家法规为每位员工 缴纳社会保险及公积金外，还设立多项福利，包括员工生日晚会、各类文体比赛、年度旅 游等活动，并为员工提供各类培训，帮助员工不断自我增值。 二、 宏观环境PESTG分析 1、政治法律因素(Political) 凉茶行业可谓是从2005年开始兴起的，现在国内销售量超过可口可乐。随着王老吉的 名气的人增，国家开始注意这个新兴的饮料产业。 2008年11月1日，国家颁布的新的《茶饮料》标准开始实施，该标准规定了茶饮料的 产品分类、技术要求、试验方法、检验规则和标志、包装、运输、贮存。凉菜以茶叶的水 提取液或其浓缩液、茶粉等为主要原料，可以加入水、糖、酸味剂、食用香精、果汁、乳 制品、植(谷)物的提取物等，经加工制成的液体饮料。然而，王老吉中含有“鸡蛋花”、 “夏枯草”两种不在新标准里的物质，于是就出现了 2009年5月14日广东食品安全协会 和5月15日卫生部关于“王老吉中含有夏枯草、鸡蛋花”的声明，这样的政策行为完全的 帮助王老吉从含非法添加物到合理添加配料。从而支持和引导大众对王老吉的导向。 凉茶作为新兴的行业，尤其王老吉作为行业中的老大，国家不管是政策上，还是法律规范 上，基本都以王老吉为标准，提供相应的优惠措施和方便通道。 同时作为走出国门的茶饮料，通过北京奥运会成功的登陆到了美国等一大批西方国家，在 出口方面国家也通过一系列措施推动王老吉走向国际化。 2、经济环境因素(Economic ) 经济环境是指企业营销活动所面临的外部社会经济条件。一个国家或地区的经济运行状况 和发展趋势，会直接或间接地对企业营销活
