三家电器企业的促销案例.doc

三家电器企业的促销案例家电行业堪成为市场上竞争最为惨烈的领域, 虽然企业在市场上沉浮奋争多年, 本应擅长营销之术, 但是, 简单促销和低价策略的市场营销行为仍然困扰着家电企业。引进先进的营销观念成为众多企业急需解决的问题。为此, 我们选择了三家厂商近来的市场行为作为案例, 希望通过专家的点评对企业市场营销行为的得失进行分析, 从而给更多的家电企业在营销策略上以新的启示。一、 TCL 联手麦当劳从5月 23 日开始,国内著名家电厂商 TCL 的 500 多台大屏幕彩电, 将陆续进驻世界著名快餐连锁企业麦当劳的店铺内。这种完全不同领域间大企业的合作,将“世界杯”前最后一周的体育营销热浪掀起了一个新的高潮。 TCL 和麦当劳同时宣布,在 2002 年5月 22 日至 6月 30 日近 4 0 天时间里, TCL 与麦当劳将共同演绎意欲双赢的促销战略; TCL 提供 29' 、 34' 彩电及背投等最新大屏幕彩电 500 台, 摆放在中国大陆 5 00 家麦当劳餐厅内,用于为消费者转播世界杯精彩赛事。中国大陆境内所有麦当劳餐厅内均同时开辟 TCL 麦当劳“世界杯看球俱乐部”专区。在世界杯期间, 麦当劳餐厅内还将举办大型“世界杯竟猜有奖游戏”, 实力雄厚的 TCL 将提供包括 TCL 王牌 29' 彩电、 TCL H ID 一键飞”、 TCL DVD 机、 TCL 复读机等在内的所有奖品。另外, 在全国范围内 TCL 产品销售点, TCL 同时派发麦当劳 10 元(原价 15 元)的优惠券。凭此优惠券,消费者可以到麦当劳餐厅进行消费。二、奥克斯 6000 万打“米卢”牌从去年年底聘请米卢做品牌代言人, 到随后开展米卢“巡回路演”和售空调赠签名足球活动,从五六月份斥资 6000 万元在中央台高频度播出“米卢”篇广告, 在到当前推出“ 200 万巨奖任你赢”世界杯欢乐竟猜活动, 奥克斯世界杯策划案力争作到全年有活动, 月月有高潮。冒着中国队有可能失利、米卢在世界杯后影响力下降的风险, 花费 40 多万美元聘请米卢做形象代言人, 奥克斯有自己的如意算盘: 一是世界杯期间,米卢必然会成为中国人关注的焦点,而这段时间, 也正是空调销售旺季,两相配合,一定能够使奥克斯销售在创新高; 二是奥克斯当前的营销目标已确定为“实施全球战略”急欲塑造“响亮、深具亲和力”的品牌,而米卢在国内和国际上的号召力,可以加速这个目标的实现; 三是请米卢做代言人, 既是经济新闻, 又是体育新闻,同时还是社会新闻。这样一个跨行业、多角度的新闻点, 便于炒作,不是随便找一位帅哥靓女就能达到的。三、格兰仕借力 1000 家商业巨头六月底,全国 1000 家著名商场开始共同连手,向消费者推荐格兰仕数码光波微波炉。这种全国商界 1000 家一盘棋联手推荐某个知名品牌的做法, 在业内尚属稀罕事。商业资本拼力争夺市场话语权在中国市场已是不争的事实,商家对厂家“逼宫”已经见怪不怪,这一点在家电市场尤为突出。商业资本抬头后, 工商能否相敬如宾的佳话成为业内外争论的热点。广东格兰仕集团十年来在微波炉产业中左冲右突以产销规模和产品品质, 连续发起多轮刺刀见红的血腥“价格战”, 清除了微波炉市场的杂牌军, 击败了众多了微波炉品牌, 如今坐到了全球微波炉老大的位置, 其微波炉国内市场占有率 75% , 海外市场占有率 3