便利店促销方案.doc

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便利店促销方案
篇一：便利店促销方案
促销是一把利剑，可以有效增加商品销售额，提高市场占有
率提升企业知名度和美誉度，增强企业竞争力，是成功与否
的一个重要环节。那么该如何利用促销活动实施品牌战略，
成为我们沛绿雅的一个重要课题。
（一） 促销的概念
企业通过各种方式和目标市场之间双向传递信息 , 以启发 ,
推动和创造对企业产品的需求 , 并引起购买欲望和购买行为 的综合性活动 .
（二） 促销的作用
1, 提供商业信息 . 通过促销宣传 , 可以使顾客了解企业生产 经营什么产品 , 有哪些特点 , 到什么地方购买 , 购买的条件是 什么等 ,从而引起顾客注意 , 激发其购买欲望 ,为实现和扩大 销售作好舆论准备 .
2, 突出产品特点 , 提高竞争能力 . 在激烈的市场竞争中 , 企业 通过促销活动 , 宣传本企业产品的特点 , 努力提高产品和企 业的知名度 , 促使顾客加深对本企业产品的了解和喜爱 , 增 强信任感 , 从而也就提高了企业和产品的竞争力 .
3, 强化企业形象 , 巩固市场地位 . 通过促销活动 , 可以树立良 好的企业形象和商品形象 , 尤其是通过对名 , 优 , 特产品的宣 传 , 更能促使顾客对企业产品及企业本身产生好感 , 从而培
养和提高 " 品牌忠诚度 ", 巩固和扩大市场占有率 .
4, 影响消费 , 刺激需求 , 开拓市场 . 新产品上市之初 , 顾客对 它的性能 , 用途, 作用, 特点并不了解 , 通过促销沟通 ,引起顾 客兴趣 ,诱导需求 ,并创造新的需求 , 从而为新产品打开市场 建立声誉 .
（三）沛绿雅 促销策略
1、 促销目的：增加商品销售额，提高市场占有率提升企业 知名度和美誉度，增强企业竞争力在广大社区里建立良好的 连锁店品牌形象
2、 方式： 广告、营业推广等手段结合
3、 主题： 购物沛绿雅，便利就在你身边！
4、 活动： 分为长期和短期活动两种
长期性活动：不间断地进行各种折扣促销、办理会员制促销 和积分券促销；
短期性活动：针对目前元旦节日，进行有利于消费者的假日
促销，采用活动形式效果较好的形式。比如：在各个社区进
行节日购物配送活动；家居生活实用装饰大赛；购物有礼活
动；社区“欢乐家庭“评选活动；
5、节日时推出自行精美包装的礼品组合 , 在便利店入口处摆 放杂志和读物，这里常常聚满“白看杂志顾客” 。 它的意义 在于吸引回头客。而这些白看的客人也给商店带来“顾客喜 欢的店”和“好进的店”等的印象。
6、 媒体宣传：制作 dm 杂志，分类、分价的将店内产品呈 现在消费者面前。 （提现出便利店的特色） ，在社区里进行大 力的气氛渲染。 （当进行规模发展时，就要扩大宣传范围， 在贴近市民生活的报纸上进行宣传。比如： 《华商报》 ，《西
安晚报》）
篇二：便利店促销方案
【活动目的】在加盟店开业期间，为了引导、激发用户的消 费欲望，可在便利店和网站同时展开 一系列的打折、让利 活动，达到扩大 的。 便利的知名度及树立良好服务形象的 目
【活动主题】便利店 --- 店重装开业大促销