保暖内衣的实践推销报告.doc

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保暖内衣的实践推销报告
目录
1. 市场调查
2. 推销计划
3. 推销记录
4. 推销报告 一． 关于“ xx ”保暖内衣的市场调查
一）调查目的：通过调查来分析“ xx ”保暖内衣的推 销实践的可
行性
二）调查内容： 1. 对“ xx “保暖内衣的认知情况（企 业认知、产品认知、服务认知）
2. 对“ xx “保暖内衣需求分析（愿意购买价格分析、 购买可能性分析、要购买原因分析、不想购买原因分析、购 买时机分析）
3. 消费者偏好（产品功能、产品颜色款式）
三）调查方式：问卷式
四）调查时间： XX 年 12 月 10 日
五）调查结果：见附件
六）调查对象：财专学生
七）调查人员； 本次调查以问卷形式对 20 名财专学生进行访问调查
关于 “ xx ”保暖内衣的调查问卷
同学：
你好！
我是营销协会成员，正在进行一项有关保暖内衣的问卷 调查，能不能耽误你几分钟时间，请教你几个问题，谢谢！
1. 你是否知道“ xx ”保暖内衣？ a. 知道 b. 不知道
2. 你了解“xx”保暖内衣吗？
c. 不了解
3. 你知道xx保暖内衣的服务宗旨吗？
4. 你能接受保暖内衣的价格范围是
元以下元 100 元元 200 元元以上
5. 你购买保暖内衣的原因（可多选）
a. 天气寒冷 b. 有购买能力 c. 有塑身保暖作用 d. 送人
e. 其他
6. 你不购买保暖内衣的原因（可多选）
a. 价格太高 b. 对保暖性不看好 c. 有替代物 d. 其他
7. 你想在什么时机下购买保暖内衣？（可多选）
a. 促销 b. 搞活动 c. 打折 d. 其他
8. 你更注重保暖内衣的什么？（可多选）
a. 保暖性 b. 时尚性 c. 塑身性 d. 其他
9. 你比较喜欢保暖内衣的颜色是什么？
a. 红色 b. 粉色 c. 紫色 d. 黑色 e. 其他
10. 假如你有足够的钱，你是选择买羽绒服还是保暖内 衣？
a. 羽绒服 b. 保暖内衣 c. 其他调查显示： 当问及“今年， 你会购买保暖内衣吗？” %的被访者表示会；43%
的被访者表示在考虑；%的被访者表示不会。明确 表示不会购买保暖内衣的消费者，究其原因大致为，32% 的被访者认为过冬时有羽绒服和羊毛衫就可以了，内衣没有 必要是保暖的；39%的被访者认为过去的经验告诉自己， 保暖内衣的效果与人们想象中的效果有差距，保暖内衣并没 有厂家宣传的那么“神奇” ，一些所谓的保暖内衣大多是在 内衣两层之间夹上压缩塑料，这样会对人体有害，所以坚决 不会购买； 29%的被访者认为， 一身内衣上百元， 没必要， 也不值得， 有闲钱不如对自己进行一下 “外包装” 调查显示， 在购买保暖内衣的时候，32%的被访者会听取周围朋友的 反 馈意见；2 9%的被访者会考虑个人的需要；2 1%的 被访者会看商品的广告效果；18%的被访者会看产品的知 名度。
在选购因素方面： 样式（91. 3%）；面料（89%）；
保暖效果（86.