线下拓客方案.doc

线下拓客方案
下阶段工作目标
洽谈淮安大型企业团体客户和企业个体购房者；
摸清大型企业（集团）团体客户和企业个体购房者的购买实力和购买诚意度，并进行即时评估；
搜集大型企业（集团）团体客户和企业个体购房者的相关情况，洽谈合作方式，优惠方式；
将最新的销售信息、销售政策即时传递给大型企业（集团）团体客户和企业个体购房者；
保持与大型企业（集团）团体客户和企业个体购房者维护与联系，并促成成交
工作思路
大型企业（集团）团体客户和企业个体购房者首先联系大型企业（集团）团体客户和企业个体购房者单位的关键人物，此关键人物在大型集团单位上具有一定的威信，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会干部，办公室主任，企业高层管理人员、政府机关要员等。在大型企业关键人物的介绍下，了解大型企业的购房需求情况和活动范围，在大型企业关键人物的引荐下与员工或者工作人员进行交流，并组织针对大型企业单位的小型产品推介会，大型企业客户组的成员需经常和关键人物联系，了解对方的最新动态，关键人物也将根据其最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。
拓展目标
项目主要拓展目标——商会、大型国有企业、机关企事业单位、大型工厂、私营业主、学院单位；
拓展大型企业30家、商会4家、将诚意客户转化为诚意客户40%。
活动优惠
1. 大型企业单位所有的成交客户，享受正常优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数,享受大型企业单位团购优惠。
2. 大型企业单位单位团购户型须达到3套以上享受折上折，具体标准如下：
商会成员团购3套以上物业，在享受正常折扣的基础上，。
大型企业团购3套以上物业，在享受正常折扣的基础上，。
私营业主团购3套以上物业，在享受正常折扣的基础上，。
机关院校企事业单位凭有效凭证，在享受正常折扣的基础上，。
3. 大型企业团购客户享受优先选房待遇，
4. 大型企业关键人物现金奖励政策
在以前已经定的企事业带头人，商会组织团购人，大型工厂办公室主任（组织明发摩尔城的团购人），从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一人，中途人员发生变更不予承认。大型企业关键人物购房享受大型企业团购优惠，同时再此基础上再减去1000元，2,、推荐客户成功签约，推荐客户并交纳首期房款，将享受1000元/人奖励，多推荐成功多的，上不封顶。
5. 现金兑换流程
集团客户拜访——关键人物确定——连接沟通——产品推介会——关键人物推荐本单位客户购买项目——成交并签约——签署合同后一个星期——大型企业单位持本人身份证、单位工作证，由大型企业项目组人员陪同，到开发商财务直接领取现金或者抵扣房款
互动日期
活动日期：2012年5月1日——2012年5月30日
工作人员工作安排

各阶段工作安排划分
1、大型企业单位信息搜集期 2012年5月1日——2012年5月6日
大型企业拓展小组工作人员对商会、大型工厂、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作；
圈定目标团体单位、进行初步洽谈；
大型企业拓展小组工作人员搜集大型企业单位的相关信息，包括该单位的员工数量、近期内是否有