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《解决——营销就是解决竞争》精华摘录
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等到“换气”这一瞬间。
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营销高手，一定是首先做营销中最重要的事情，一定是首先集中精力将少数关键的事情做好！
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这就是成功营销的“关键掌控”的原则。
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很多人喜欢经营大企业，却不是经营有利润的企业。
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如果你是后起之秀，或者是弱小的品牌，你如何在强大的竞争对手的挤压下生存，并不断发展壮大？
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你必须找到一个“营销支点”。
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营销支点的作用在于：微妙地改变强弱之间的对比，使强者不再那么强，弱者不再那么弱，从而达成另外一种可能，从而实现以弱击强、以小博大、以轻举重。
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有了支点，你的资源就能转变为一根杠杆，你就能在支点的作用下，有效地撬动竞争对手。
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没有哪一个品牌不能去挑战！
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没有哪一个品牌强大到不可以被挑战！也没有哪一个品牌弱小到不能去竞争！
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弱小企业的营销，从某种程度而言，就是在一段时间内集中所有精力于一点：寻找一个“支点”。
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有了营销支点，你就能“四两拨千手”。
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有六个具体环节的运作你必须做好：组装战斗机型的产品组合来克制跨国企业普遍采用的方阵结构；从产品名称运作启动定位力量；理解包装的真实内涵；通过激活渠道中的关键元素进行“四两拨千手”式的渠道运作；在理解促销运作底线的前提下开展正确的产品促销组合触动消费者购买神经；在理解消费者经验的基础上创意广告，创造半被动消费的状态。
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这些，都是营销中你必须倾力的关键运作。
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营销支点——实现以弱击强
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支点的作用在于：微妙地改变了强弱之间的力量对比，使强不再那么强，弱不再那么弱，从而达成另外一种可能，实现以弱击强、以小博大、以轻举重。
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天下没有绝对的事情，就看你能不能找到这个支点。
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小企业的营销关键在于建立自己的营销支点。
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我们要拿多少钱来推广一个与定位本身没有直接联想的名字？
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我们有这个实力来推广“百得”来与“可口可乐”区分吗？
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必须在名字上就要突显我们的产品，宁可上市晚一点，也要弄出一个有特点的名字。
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再想，再起。没有合适的名字，我绝不罢休。
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这是我的工作风格。
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名称势能的打造是体饮成功的核心运作之一。
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起名本身是一种定位，俗话说：名正才能言顺，言顺才能事成，如果一辆汽车起名为“蜗牛”，人们首先想到的就是“缓慢”；喜欢速度的人首先就不会考虑购买“蜗牛”牌轿车，不论这辆车跑起来是不是真的慢。消费者根据名称产生看法是自然而然的事，这种“看法”就是名称在消费者心智中产生的“定位”。
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同是这辆车，如果起名为“猎豹”，人们从“猎豹”这个名称上首先联想到的是“快速”，人们本能地认为这是一款像“猎豹”那样矫健有力、奔跑快速的车。也许实际上它是一辆慢得不能再慢的老爷车。
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小企业的营销要从名称开始。
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定位，发挥名称的威力，不要拿葡萄和葡萄相比，如果你的对手是葡萄，那你就是樱桃