毕博浦东软件园—spsp phase 3 report 园区招商与规划 v1.0.ppt

毕博浦东软件园—spsp phase 3 report_园区招商与规划_v1.0上海浦东软件园发展规划项目第三阶段报告－园区招商与规划建议－
2003年12月
议程
软件园三期与昆山园区招商与规划建议
对国家软件出口基地建设内容的咨询意见
议程
软件园三期与昆山园区招商与规划建议
目标客户群特征
针对性产品与服务
招商与园区规划建议
通过前期对目标客户市场前景和浦东软件园匹配程度的分析，软件园目标客户主要有以下四种类型
以出口为*主的软件开发企业
芯片设计企业
数据中心
流程服务企业
市场前景好
增长率
市场规模
与浦东软件园的匹配度高
企业对软件园的需求
软件园的区位优势
目标客户
定义
以计算机软件开发生产等为经营业务和主要经营收入，其技术、资质、人员、销售等符合《软件企业认定标准和管理办法》的要求的企业
软件出口是指依照《中华人民共和国对外贸易法》从事对外贸易经营活动的法人和其他组织，采取通关或网上传输方式向境外出口软件产品及提供相关服务
集成电路产业分为设计业、制造业和封装测试业三类。其中集成电路设计是集成电路产业链中的关键环节，是连接市场需求和芯片加工的重要桥梁
数据中心是通过托管、外包或集中方式向企业提供大型主机的管理维护和相应增值服务，以达到专业化管理和降低运行成本的目的
数据中心的主要业务包括：网络接入、基础设施共享、主机托管、增值代管服务、应用系统代管服务、全面解决方案
流程服务企业包括业务流程外包供应商和企业内部的流程服务部门，它们服务的主要业务流程有：人力资源、营销销售、客户服务、支付流程、财务行政、物流等
业务流程外包商：提供一个或多个完整的业务流程或整个业务职能的管理工作，以使用户与外部合作伙伴之间的交流实现自动化
企业内部的流程服务部门：大型企业单独的从事企业内部相关流程服务的部门
* 目标客户还包括一些大型的没有出口业务的软件开发企业，他们的需求和招商手段与出口为主的企业比较类似，为了突出出口企业，则不单独列出
资料来源: 《软件企业认定标准和管理办法》、《关于软件出口有关问题的通知》
以出口为主的软件开发企业：规模普遍偏小，集中在中心城市，未来的行业整合将使大企业的数量和人员规模增长速度超过行业平均水平
资料来源:国家统计局、CCID、毕博访谈、Indiainfoline
中国软件出口企业状况
100%=12亿元
中国软件开发企业规模
中国软件开发企业4700家，但规模普遍偏小，人员规模大于200人的企业仅占6％，销售额大于1亿的企业不超过1％（国家统计局统计33家）
小型企业的租用面积人均6-7平方米，大型企业一般在10－12平方米，总体软件企业人均租用面积8-9平方米（建筑面积）
中国软件出口主要来自中心城市，三资企业出口额占55％
如果出口额按照Gartner的预测以100％的速度增长，则毕博预测出口从业人员的数量将以40％的速度增长
竞争压力和政策推动将促使软件出口企业整合，可以预测大型软件企业的数量和人员规模增长速度将超过平均水平
2002年中国软件出口额城市细分
100%=4700家
这类企业可分为四种类型
来源：毕博研究
企业类型
功能定位
价值链位置
出口国家定位
竞争优势
举例
大型本土软件外包出口企业
较广泛，包括:
嵌入式软件
企业应用开发
客户化二次开发
核心系统重写
本地化和测试
大部分是低端编码，做规模
有些积极进入前端设计领域
嵌入式软件能做到端到端
大部分以日本为主
对美出口以本地化、测试等为主
在位者优势/品牌
规模
客户关系
华信、海辉
中讯、和腾
中和、启明
跨国公司的软件开发中心/技术服务中心
企业应用开发
客户化二次开发
行业应用开发
嵌入式软件
套装软件开发
力图做到端到端
有些开发中心仅定位对内部的软件开发服务
大部分在投资方所在国别
目标定位在全球市场
外国投资方资源
品牌
全球经验
技术和管理
软件企业：微软的研发中心
咨询公司：毕博全球开发中心
电信设备商：爱立信通信软件研究与开发公司
电子设备商：NEC中国通信网络软件开发中心、日电系统集成
其它行业：花旗软件技术服务中心
本土小型软件企业
不明确，有单子就做
编码
日本为主
便宜、灵活
某些特殊资源
打算进入外包出口的大型软件和服务企业
N/A
N/A
N/A
技术力量
渠道/品牌
浪潮世科
上海微创
其中大型本土软件外包出口企业和跨国公司软件开发中心是中国软件出口的主力军
2002年1－5月中国软件出口前十名
%
2002年上海软件出口前十名
%
企业名称
出口额（万美元）
大连华信计算机有限公司

安捷伦科技软件有限公司

北