4XX车位销售计划.doc

4XX车位销售计划.docXX车位销售计划
_、本项目汽车位简介
总数：可售车位54个，其中通道车位共12个，管理用房车位2个，普通车位40 个
性质:均为地下汽车停车位
二、周边项目年位车库价格和情况
1、 锦如化园：
车位现今只租不售（租金200元/月）
2、 中铁十五局：
车库现今售价15万左右（二手），（租金500元/月）
3、 ：
车库售价20万左右（租金500-800元/月）,车位售价15万左右（租金90-150 元/月,按小时计5-10元/时）
4、 南诏苑
车位现今只租不售（租金150元/月）
5、 绿色家园
车位现今只租不售（租金150元/月,按小时计4-5元/时）
6、 阳光花园
车位售价12-15万左右（租金120元/月）
7、 金岸春天
车位售价10-15万左右（租金100元/月）,在售
8、 柳苑花园
车位现今只租不售（租金90元/月）
9、 南方公园
车位现今售价12-15万左右（120元/月）,车库售价20万左右（租金500元/
月）
10、 和清巷
车位现今只租不售（租金150元/月）
分析：
从对以上项目的调查来看,大多小区的车位租金较低,车位价格大多15万元/个,车 库价格大多为20万/个,建议绿景花园价格区间为16—18万/个,均价初步预估为 17万/个。
比较说明：
结合目前市场对汽车位的需求，充分考虑本项目汽车位的销售,同时再寻找与本项目 相似的同类楼盘的汽车位的销售价格作为参考依据，对本项目汽车位的销售价格进行 最终的确定。
初步测算：54个xl7万/个=918万元
三、本项目车位定价策略
1、 参照周边同类项目车位定价，以"个"作为计算单位,略为高于周边价格和客户 心理价位15% ；
2、 平均单价控制在17万元/个左右,3个小车位略低；
3、 按照各个区域车位在平面布局上不同，有层次制定价格。
四、本项目车位的销售策略思考
1、挤压策略
(1)横向挤压
明示现代城车位销售价格，使绿景花园业主认为价格合算
(2 )纵向挤压
明示国内其他城市车位趋势、销售情况及价格情况，使绿景花园业主认为预期购买车 位是有先见之明的。
2、 歧视策略
区分业主与非业主购买车位主体身份不同，价格优惠及优先权的差别对待
3、 驱赶策略
绿景花园内所有地上停车位只实行临时租赁,不包租(或包租价格高于临时停 车价格)；
剩余地下车位只售不租,只要是业主,可以无限购买,先到先得,多买多得。
4、 不公平策略
大规模通知、宣传本次车位销售措施,及公开公正原则，但不一定要做到公平公正, 只要有人诚意买，接受价格，买得多,无论