家具行业推销产品回答问题的技巧.doc

家具行业推销产品回答问题的技巧 ? 答: 你认为高在那里呢?和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢?在现有市场上, 同档次的产品还没有比我们更便宜的, 如果您说的是那些小厂的品牌, 确实是比我们的还低, 但那决不是和我们一个档次的。 ? 答:您对我们的产品已经了解了吗?如果您还不是很了解,那您也就不能判断我们的产品是不是贵了,您对价格的考虑不外是能否赚钱,有多少利润率?听完我们的产品介绍,了解了我们的产品和营销策略,我想你才能了解我们的价格。 ? 答? : 您问的正是我们产品的关键, 这正是我们的卖点和产品策略的结果。首先: 是我们的规模优势,我们是集团化采购,降低了整体成本。其次:我们的公司运营健康合理,无不良资产,经营效率能最大化。最后: 是我们的经营思路就是坚持走性价比的道路, 我们的利润是最低, 所以价格才最低啊! 如果您真的打算合作, 那我们可以在谈价格, 因为我不想我们的价格穿底, 毕竟我的价格还是有相当的优势的。 ,质量能保证吗? 答: 当然有保证, 连质量都不能保证, 我还敢上门啊?我想寻求的可不是短期的生意, 我们需要的是长期的合作。我可以从两个方面来说明我们的质量保证,首先是我们的内在优势: A、我们公司的公司规模实力, 我们的核心竞争力就是技术开发能力, 这点在业内都是有口碑的。 B、 B 在装修漆市场说到我们阿里大师漆没有不知道的,我们公司就是靠做装修市场起来的。不但我们的产品本身通过了如 ISO9001 , 14001 , GB581 等质量环境认证, 在家具厂涂刷后的成品也是经的起检测的。C 油漆最重要的原料之一是树脂, 我们有自己的树脂生产基地, 作为广东几家实力比较大的树脂生产厂家, 华润, 美涂士等涂料厂家都在用我们生产的树脂。可以说有着绝对的质量保证, 在外来说: 我们的技术服务队伍技术雄厚, 随时能为你解决质量上的后顾之忧。 ? 答: 当然谁都不希望出问题,但是因为涂料本身只是个半成品,任何一个施工环节,基材处理, 施工环境, 涂料配比, 油工水平都有可能影响施工质量, 所以我们会仔细分析, 如果确实是我们的质量问题, 您放心, 那就按合同协议办事, 决不让您有任何后顾之忧, 我们的服务队伍也会竭诚为您服务。 ? 答: 现在涂料市场上有近 8000 家涂料生产厂家,品牌就更多了,这里没什么名气很正常,还没有那一家国内品牌敢说它是全国品牌, 都有一定的区域性, 如果您是说如 ICI , 立邦, 华润的话, 那确实是全国品牌,但是还有市场让出来做吗?即使做了,它有多少利润大家都知道。 ,我有新品牌了。答: 是吗,那不更好吗,您可以马上拿我们的品牌和他对比,看看是他好做,还是我们好做? 做这个品牌您能赚多少?做我们的品牌您能赚多少? ? 答: 当然能, 您想要什么效果的广告呢?想做什么广告呢?想做给谁看呢?您必须告诉我们您的广告目的, 如果是招商广告, 那您的网络建设就还不成熟了, 就好想飞机撒种, 如果连基础都还没打好, 田是田, 地是地, 那撒在地上的种子不就都浪费了吗?就好像现在就做大面积媒体广告, 那才有多大的效果呢?所以您要确定您的广告是想做给谁看, 想达