WK青年置业计划.doc

WK青年置业计划.docWK青年置业计划
解决方案及轻松置业实施细则
■“ -
刖目
中国房地产市场已从07年上半年的快速发展阶段,转变至现在的理性回归 阶段。反映在市场上,销售价格、成交量都有所回落。自07年年底,为规范地 产市场,调控政策频降,而对于首次置业的刚性住房需求,国家却是扶持和发展 白勺态度°
根据WK市场硏空部对住宅与人口的专案研究发现,中国人口增长岀现过 两波婴儿潮,这两群人被称为三高人群，他们升学压力大、就业压力大、找工作 难。第一液人群目前处于36-46岁的年龄阶段,正处于小孩入学、改善家庭居 住条件的二次置业期。
第二波婴儿潮是在19岁-24岁之间,也处于买房结婚或者工作购房的置业 关口,他们构成了武汉市首次置业的主力军。目前的情况是,他们多达到适婚年 龄,市场也缺少专门为他们提供的合适房源。
根据对青年群体需求硏究发现,更多年轻人如今对住宅的要求正产生巨变。 例如将家庭视为成功符号和解压空间；二人世界意识增强,对于相关场所的重视 等。此次客户需求调查促使我们要将现在的开发模式转向"客户需求导向”的开 发模式,将主流户型面积控制在90 nf以下,建造适宜年轻人居住的房子。
1、青年群体居住模式
首先,在功能设置和面积控制上,通过缩减交通空间、过渡空间面积,合理 的配置面积，确保了主要功能空间的舒适度,有效控制了面积。
例如，一个刚刚生育婴儿的青年家庭，在家庭人员结构上需要一个具有三间 卧室的住宅产品,如果购房武汉市场上传统的120平米三房产品,按5000元 单价计算，将直接比90平米三房多出15万，这少去的15万大大降彳氐了青年置 业的门槛。
其次,在部分功能的设计上。90平米三房在青年群体更注重私密性的需求 下,设计了三分离式卫生间。在同一个卫生间里,如厕、沐浴与盥洗是彼此独立 的,既提高了空间的利用率,又保证了私密性。
而在交楼标准上,鉴于青年群体对生活经验的缺乏,不但提供WK —贯的 装修交付,同时还配置玄关收纳系统,衣物收纳系统等,全面系统的考虑青年人 的使用需求。
2、青年居住系统解决方案
通过调查分析此类人群的居住及生活需求，以此作为”青年置业计划”的基 础。它包含了从规划、户型、装修,乃至到配套或物业服务上都是专门为青年人 所设计产品特点,具体为”轻松置业” ”轻松入住” ”轻松生活”三个环节。
轻松置业
根据要求第一季推出活动为青年置业计划，主要体现在”轻松置业”上。根 据调查结果,青年家庭的财务积蓄期有限。青年人购房的首要问题就是首付款, 首先解决青年人的置业门槛问题。
解决方案
联手各大银行,提供最高2成、最长30年的按揭贷款办理,符合 条件者还可申请下浮15%的优惠利率。
设立一干万青年置业资助金和新婚礼券活动,直接降彳氐青年人置业 门槛。
7大还款方式：合力贷、停本还息（延付宝）、自由还款、延长贷款 年限、青春无忧还款方式、固定利率轻松提前还款（详看实施细则）
轻松入住
为参与活动的青年置业者,提供符合青年人需求的装修标准,联合相关家电 家私知名企业提供相应服务,以帮助青年人"轻松入住"；在入住之后,物业服 务也将有别于传统的物业服务内容,出具类似于送餐、定期清洁房屋等适合青年 人的物业服务内容。
轻松生活
最后,活动为消费者所提供的是一个全方位的置业方案,包括了 WK前